爱华网领军人物：刘瑞旗
营销理念：品牌是一种记忆。从传统的产业实体经营方式转变为纯粹的品牌经营方式，并且以为消费者创造价值，始终坚持以消费者为起点、以消费者为终点的理念。
2006年11月18日，北京梅地亚央视2007广告招标会上，来自上海的恒源祥集团一举夺得《新闻联播》后7.5秒标版。这是央视广告招标改版后的首次中标。“羊羊羊，恒源祥”耳熟能详的广告语让恒源祥品牌家喻户晓，而以品牌为导向的产品战略也让这家老字号充满生命力。 2005年底，恒源祥集团成为北京2008年奥运会赞助商，今年11月4日，又荣获全国质量奖，成为中国纺织服装领域惟一一家获奖企业，同时也是中国首家纯粹以品牌运营为经营模式的获奖企业。 从2003年起，恒源祥开始对企业的经营绩效进行系统评价，对关键过程进行改进。与所有卓越企业一样，恒源祥较早发现了品牌的魅力。从上海南京东路上一家上百平方米的绒线商店，发展到年销售额达几十亿元的超大型企业集团，恒源祥依托品牌而不断壮大。 从1991年起，恒源祥通过实施品牌经营战略，充分利用恒源祥商标的无形资产，调动和组合社会有形资产，实现规模经营和快速扩张。在实施品牌战略中，恒源祥发现，手编毛线所产生的利润已经无法支撑一个品牌的发展。1998年，恒源祥再次做出重大的战略调整，开始向家纺、服饰、针织、日化等领域拓展，并同时实施具有恒源祥特色的特许经营。 对于经营品牌的企业而言，关键的不是产品的技术、款式、原材料，而是在于消费者的需求和选择。因此，恒源祥的核心工作就是充分地发现、创造和满足消费者的需求。恒源祥以消费者需求为导向，在整个恒源祥联合体范围内，从管理层、子公司、加盟工厂到经销商的各个层次，从采购、设计、生产、检验、销售到售后服务的所有环节，都要反复思考如何满足消费者需求，如何为消费者创造价值的问题，始终坚持以消费者为起点、以消费者为终点的理念。 以新产品研发为例，恒源祥遵循以品牌为导向的产品战略，而不是以产品为导向的品牌战略。恒源祥将发明创造、技术创新在内的一切成果转化为品牌个性化和差异化的风格，转化为消费者的需求，并以产品为载体，将恒源祥的品牌、理念和文化传递给消费者，在满足消费者需求、为消费者创造价值的同时，也为企业带来持续的利润，取得卓越的经营绩效。 从一个当初普通的面料生产厂家，一跃成为国产知名品牌，并成为奥运会赞助商。这一切的背后都是因为有这样一位幕后推手：刘瑞旗。 学徒出身、踩过黄包车、出过苦力的刘瑞旗，1987年走马上任恒源祥总经理，领着恒源祥奔跑了19年，跑遍了全国，跑到了国外。他认为，目前市场上太多的企业虽然通过打价格战赢得了一时的蝇头小利，但这样下去，整个行业很容易被毁于一旦，行业内众多无辜的企业将蒙受巨大的损失。只有协同，才是一个企业和整个行业取胜的关键，才能达到双赢。 他的观念很独到：中华文明是唯一传承了五千年的文明，但我们似乎缺少一种把它营销好的能力。早在1994年，刘瑞旗便带了十几万块钱，顶着“乱花钱”的帽子去中央电视台，把“恒源祥，羊羊羊”的广告搬上了中央一套的屏幕。事实证明，这个广告被人铭记至今，并被称为广告界的恒源祥现象。 2005年12月，恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商之后，把沿用了10年的广告语“恒源祥，羊羊羊”变成了“恒源祥，牛牛牛”，再次让世人震惊了一把。有人甚至怀疑，恒源祥拿到奥运会赞助商资格，过于激动才有此举。谈及外界对这个广告的众多猜测和解释，刘瑞旗笑称：很简单，就是为了加深对“羊羊羊”的记忆。 一蹴而就的品牌，不会有生命力。当品牌在消费者心目中留下记忆后，如何为品牌注入个性、文化、美誉度，不断扩充内涵是新的问题。 品牌究竟是什么？品牌就是一种记忆。
