爱华网通过特许加盟方式加入连锁经营体系，实现“小本创富”梦想，已经成为越来越多中国老百姓选择的致富渠道，但是形形色色的加盟体系就像“糖衣陷阱”一样往往让人防不胜防。 昨天，正在深圳举行的第四届中国（深圳）消费商品采购大会上就特设“连锁与加盟论坛”，多位专家详举实例指出，要致富，特许加盟不一定都是最好的，它考验着加盟者的资金实力、创业耐力和吃苦耐劳的韧性，选择稍有不慎就有可能陷入“泥潭”，甚至倾家荡产。专家支招指出，我国特许加盟刚刚起步不久，好的加盟体系“门槛”仍高，资金、经验薄弱的创业者最好先自己开店，捂紧自己的钱袋，不要急着选择特许经营。 采访中记者发现，很多加盟商由于没有太多经验，在选择品牌上又缺乏理性，给自己的经营造成很大亏损。 一位业内人士认为，目前大多数创业者在选择加盟品牌时，都是通过广告或服装展会来寻找品牌，通过展会洽谈或阅读品牌的宣传材料来考察品牌。但品牌的实际情况并不是几页加盟手册资料就能说明白的，如不进行深入考察，加盟商很有可能遭受损失。 与传统的散货开店方式相比，加盟品牌具有“大树底下好乘凉”的创业优势，加盟者可在成熟的品牌平台上直接创业，而无需费时费力进行市场调研、品牌推广等前期工作，大大节省了创业成本。对缺乏创业经验的创业者来说，加盟品牌的风险相对较小，因而也更容易获得成功。但这也正成了一些企业“吸引”加盟商并借机进行“圈钱”的手段。 “现在服装企业很多，加上前几年服装生意利润可观，使得有些新兴的服装品牌和加盟者都比较浮躁。”凯杰咨询（中国）公司管理顾问邓思义认为，一些加盟者创业心切，只看企业的一些宣传资料就草率签约加盟，等到有了纠纷时才发现品牌总部根本没有终端管理的能力和经验。 在北京天雅大厦做了多年服装生意加盟商李先生说：“这些‘圈钱’的企业普遍都认为加盟商越多越好，对于加盟者往往来者不拒，他们一味靠招商来赚取加盟商的钱，而忽略了根本的产品品质、网络渠道管理和品牌的持续发展。” “加盟模式作为服装企业的主要营销模式之一，是服装企业实现低成本高速度扩张市场的重要手段。但是，部分盲目发展加盟商、被投资者称为‘圈钱陷阱’的小企业也混迹其中。”一位专家告诉记者，这些企业大多实力薄弱，经营状况不佳，发展加盟商的目的只是为了利用加盟者的资金迅速拓展市场。 一位业内人士则认为，由于目前我国针对特许加盟的一些政策法规还不健全，加盟商在得不到总部承诺的兑现时，往往只能“哑巴吃黄莲，有苦难言”。 揭秘：陷阱是这样设的 “2005中国（深圳）连锁与加盟论坛”演讲者———《连锁与特许》主编牛志敏表示，要做一个精明的加盟商，就要炼就识破陷阱的“火眼金睛”。特许加盟的陷阱一般都是这样设的： 首先，“公司出身是高贵的”，为了展示身份，一些特许人总爱将公司名冠以“国际”二字，但要特别小心的不是所有“国际”名的公司都是来自国外的“洋”公司，国内公司在香港是可以合法注册到冠以“国际”名的公司的，但公司实质是“换汤不换药”； 其次，“故事是编造的”，不少特许人讲给加盟商听的其创业发展史，往往是真假参半的； “广告是骗人的”，为吸引加盟者眼球，特许人在广告中多掺杂了虚假情况； “展会是收钱的”，参展要交钱，进展会的商家都交了钱，但素质是良莠不齐的； “荣誉是花钱买的”，各种获奖证书是特许人证明自己实力的手段，但各种荣誉的“含金量”是不同的，有的荣誉是可以花钱买的； “生意红火是托的”，特许人带加盟者实地考察其加盟体系的直营店或是加盟店往往可以看到生意红火的场面，但其实盈门的“顾客”中有很多就是公司员工或是雇来的“托儿”，要看得清楚明白，加盟者考察最好是不通知特许人的“暗访”； “明白时房子是空的”，等加盟者发觉上当受骗再去找特许人时，发现特许人已是“人去楼空”“人间蒸发”了。也许，直到这个时候，加盟者才真正发现“陷阱是这样为你量身定做的”。 应对：量力而行选择最适合的 到底如何规避特许加盟的风险？中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华指出，选择特许加盟体系最好“三慢一快”，前期必需的调查、研究、决策要“慢”，一旦下定决心，严格执行一定要尽“快”进入状态。 他表示，选择加盟体系首先要选的是“行业”，不是“企业”，最重要的是要选择最适合自己的行业，比如自己感兴趣的行业、熟悉的行业、确定有良好发展前景的行业。真正要选择特许人时，则首先必须详细阅读特许人的公开资料，详细了解特许人；其次，要不断地质疑，向特许人大胆地提出自己的各种疑问，直到有满意答复；然后，一定要“暗访”特许人的经营场所，并且拜访特许人的总部，最好带上对加盟较为了解的朋友一块去；签订合同时，一定要逐条逐条地看清楚，最好有专业律师陪同。 牛志敏则表示，特许经营最大的好处就是品牌、服务和管理支持，但一般“门槛”较高。小资本创业者，与其承担加盟的风险，还不如先自开单店，积累经验，待国内外加盟品牌竞争更激烈，市场更规范以后再加入，这样才能从根本上杜绝被骗的风险。 实例一： 一窝蜂加盟年内全倒闭 林先生（化名）是个上班族，2003年初，他看到大城市的儿童玩具出租业很红火，怀着“一招鲜吃遍天”的想法，到特许人那里考察。特许人给他们算，按林先生所在的城市人口及经济情况，最少每年赚100万元。林先生认为，每年赚100万元言过其实，但只要赚10万元他就满足了。考虑了一天后，就交了3万的加盟费，7天内林先生的小店在市中心开业。房租一年2万元，员工工资一年1万元，采用会员制，顾客先交300元会员费，能得到优惠。 第一个月业绩还可以。谁知两个月内，林先生所在的小城内又上了7家儿童玩具出租连锁店。5个月后，林先生的毛收入都不够员工工资，共赔了5万多元！一年内，小城内10家当年开业的儿童玩具出租店全部倒闭。
实例二： “高贵身份”原来是诱饵 今年5月，山东省日照市的时先生收到一封电子邮件，内容是“e线通数字智能电话”的招商广告。其中最吸引人的是话费非常低，而且该公司的办公地点还设在北京一所名牌大学内。宣传材料称，一个代理商发展500家客户，就至少能盈利67.9万元。7月18日，时先生来到该公司设在某名牌大学的办公室进行考察。发现公司营业执照、电信经营许可证什么都有。电话也试了，话费确实便宜。时先生当天就签了合同，交了8000元加盟费，用2000余元买了3部“e线通”话机和充值话费。但7月24日晚，时先生发现电话突然打不了了，给公司打电话，他们也全关机了。7月26日，时先生赶到北京，才得知“公司”已经“蒸发”，十几个来自全国各地的代理商都受骗了。 加盟时要警惕的10种情形 1.盟主是一个自然人而不是一个法人机构。 2.商标不是注册商标，不受法律保护。 3.盟主从未自己经营过，只是卖一个概念，号称“知识经济时代，知识就是金钱”。 4.盟主虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，千万别指望你的运气比他好。 5.盟主向你保证只要你投资就能100%地赚钱。 6.只要买够几十万的产品就可以加盟，并坚决不让你退货。 7.你想了解加盟商的经营情况，盟主支支吾吾。 8.你仔细考察情况，盟主却说有数不清的人等着加盟，过了这村就没这店，催你快掏钱。 9.总部人员很不稳定。 10.不让你仔细研究合同条款，要你“做生意讲情义”。 加盟时要考察的7个方面 1.加盟品牌的市场知名度怎样，是否有不良的市场影响？ 2.加盟费占整体项目投资的比例、特许者承诺的单店盈利水平是否合理？ 3.特许者的样板店或其他加盟店的设计是否规范统一？ 4.在谈判过程中，特许者是否一味回避风险？ 5.特许方能够给予门店的支持是什么？ 6.特许者的经营背景及相关情况。 7.访问已加盟者了解情况。
