服装经营:现场促成销售的八种技巧



假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

    帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

    利用“怕买不到”的心理:人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

    先买一点试用看看:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

    欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

    反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

    快刀斩乱麻:在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

    拜师学艺,态度谦虚:在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。

 服装经营:现场促成销售的八种技巧
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/127621.html

更多阅读

乒乓球常用的八种发球技术 乒乓球横拍技术图解

乒乓球,中华人民共和国国球。是一种世界流行的球类体育项目。它的英语官方名称是“table tennis”,意即“桌上网球”。乒乓球一名起源自1900年,因其打击时发出“Ping Pong”的声音而得名,在中国就以“乒乓球”作为它的官方名称,香港及澳

保存网页图片的八种方法 如何将网页保存为图片

为了增加互动性和美观,现在的网页中都有许多精美的图片,这些都是网页制作者精心制作出来的,如果你想拿来为自己所用就必须把它们保存下来。另外,在一些电子书中也有精美的图片,为了防止有人复制,作者禁用了鼠标右键无法直接下载,针对以上情

多肉生石花幼苗的八种死法介绍 多肉植物生石花

幼苗期的八种死法,你碰上了吗?死法一、徒死。危险指数:★★★★☆解释:发芽后老是捂着盖不见光,小苗发生徒长, 继而腰杆折断呜呼。死法二、见光死。危险指数:★★★★★解释:刚出的小苗见强光或者被太阳直射,会逐渐萎缩凋亡,我的多数应该

课程与教学论的八种主要流派 语文课程与教学论

课程与教学论的八种主要流派在漫长的发展过程中,特别是从19世纪以来,课程与教学论孕育出了众多的流派,在理论上和实践上均产生了比较大的影响。这里,拟对八种影响比较大的现代课程与教学理论流派进行简要分析介绍。一、赫尔巴特主义课

杂七杂八079 :一段英文的八种譯文

杂七杂八(079):一段英文的八种譯文胡鹏池转载You saythat you love rain, but you open your umbrella when itrains.You saythat you love the sun, but you find a shadow spot when the sunshines.You saythat you love the win

声明:《服装经营:现场促成销售的八种技巧》为网友柠檬橘分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除