服装动漫连锁 服装大连锁来了 区域代理商如何应对?



  王府井百货、铜锣湾和百盛等国内外著名百货连锁集团已经把商战的主战场从大城市转向中小城市。连锁百货开店的范围越来越大,一些发达地区的县区都有了他们的门店。

  专家意见:面对连锁百货的扩张,区域代理商要做的最重要的事情是,未雨绸缪,做好充分准备,应对新的变化。只有积极理性地看待这个问题,你才能在随后的竞争当中以及和同行代理商的竞争中站稳脚根,以至于进一步抓住机会,做大做强。

  与跨区域的大型百货商场合作,我们的经销商主要在以下几个环节进行改进。

  一、改进管理,特别是财务管理。

  大型连锁百货的财务系统相当规范。如果代理商的业务流程规范,财务管理和他的财务管理能对接得很好,你的结款速度就很快。否则,就会陷于被动。供应商如果还是抱着以往的老概念,财务管理不规范,在物流、退货、结算、售后等具体环节上出问题,对管理不够重视,就会直接影响到和大型连锁零售企业的合作,例如结算。某些经销商还存在落后的不规范的观念,认为在财务问题上凭“朋友关系”就可以不按规定处理,发票不开也可以结账,对账,早一天晚一天都无所谓,这样就有可能影响到顺利结款。

  二、配合促销,扩大经营规模

  大型连锁百货的促销活动比较频繁,对于经销商而言,不配合其促销活动肯定是不行的,但是非理性、无节制的配合也是行不通的,因为大连锁的促销活动必然牵涉到费用的问题,如果经销商能做出科学的分析,从自己的实际出发,积极合理地配合连锁企业的促销活动,设法扩大销售,就会改变被动的局面。相反,如果不配合,销量提升不上去,就会处于不利甚至被淘汰的地位。如果利用好大连锁的销量优势,提升自己的规模,提升所代理的品牌在本地的销量,还能提升自己在同行中的竞争表现力。

 服装动漫连锁 服装大连锁来了 区域代理商如何应对?

  另外,连锁百货到来以后,经销商的利润会被下拉到一个很低的水平,如果不走规模化经营的路线,就难以弥补自己经营成本迅速提高、毛利率下降所带来的损失。扩大规模就涉及到代理商如何合理选择品牌的问题。选择代理品牌太多,产品线太长,就会增大库存和资金压力,增加经营难度;选择代理品牌太少,就不能形成规模。这就需要经销商合理地调整自己的代理品牌和商品结构:有主推品牌,也有非主推的品牌;有利润率高的,也有利润率低但是销量大的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/127612.html

更多阅读

大姨妈来了怎么办? 月经突然不来怎么办

大姨妈来了怎么办?——简介首先明白,大姨妈又叫月经,也叫月经周期(Menstrual cycle),是生理上的循环周期,发生在一些具有生育能力的女性人类与其他人科动物之间。其他的哺乳类动物则是经历动情周期。育龄妇女和灵长类雌性动物,每隔一个月左

动漫界十大具有教育意义的情侣 动漫十大情侣

10.文太和没有露过面的老婆  本来是一个天才的赛车手,未来不可限量,可是她来了,为他带来了儿子,然后又消失了......面对无辜的儿子,就算是牺牲自己的前途也要把他养大,这是大男人应该具有的的责任感,也是对爱情的尊重!

动漫贩的一号多刊是怎么搞的? 一号多刊

《动漫贩》被封停的罪名之一就是一号多刊,与办刊理念不符。但贩的本家24格似乎没有一号多刊的痕迹,是正规发行杂志,为什么贩不和24格一号多刊,而非去找个不知名杂志?【cOMMANDO的回答(119票)】:简单说几句。要说就得从我国的刊号制度说起

动漫中十大狗尾续貂 狗尾续貂的意思

地球人都知道,狗尾巴自然是无法和貂尾相提并论,虽然他们的外形多少还是有点点相似之处,但价值上的差异何止千倍。可当年朝廷由于封了太多的官以至于只能拿狗尾来充花瓴的数反倒让人感觉是件极正常的事情了。时间已过千前,可现在的动漫作

声明:《服装动漫连锁 服装大连锁来了 区域代理商如何应对?》为网友穿过世界去爱你分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除