爱华网系列专题：直面金融危机
由于金融危机的打击，几乎所有的亚洲企业，无论大小，财力实力都受到影响。不过，现在亚洲危机已走出谷底，许多亚洲企业在危机中不仅没有倒下，相反，在财力下降、促销能力下降、同行竞争加剧的情况下，反而扩大了市场销售和出口。当然，销售、特别是出口的扩大，与当地货币贬值关系很大。但从别的方面也可以找出这些亚洲企业在艰难时刻战胜困难的成功法宝，那就是“十大”营销法。 “十大”营销法的核心内容是：不靠大肆宣传和花费，充分利用有限资源和财源，最大限度地发挥其作用，抓住每一个机会，努力拓展产品市场。下面10点是其主要内容，值得市场开拓者们大力借鉴： 第一、资金重组，好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业往往首先想到的是花钱做广告。但试想：人们不想看，甚至讨厌你的广告，结果会怎样?人们很少考虑。在你财力不足的时候，就要敢于舍取，将不必要的开支减掉，把有限的资金用在更有效的事情上。 第二、与自己没有竞争利害关系的企业结盟。这样做的目的是充分利用外在资源，开展互惠互利的合作。比如，找一家有营销网络的企业合作，借之推销自己的产品。不要考虑什么长久合作，功利性极强的商业合作联盟具有临时性、投机性。这方面，首先要认清自己在合作中能提供什么，不能提供什么，同时又要做到合作双方共担风险费用，共享成果利润。 第三、充分挖掘自己产品的市场潜力。如果你的企业有同一类型的多种产品或者根本不相同的多项产品，你可以用一种产品做主打，另一种产品作附送。这样，你虽然牺牲了一种产品的市场，但扩大了另一种产品的市场。额外奉送非常吸引人，其实也是为本产品大打广告的最好方式。 第四、在重要场合和地点露脸。作为市场营销，若要占领某一城市，你首先想到的是该城市的重要场所，人多之处。在这些地方将产品露脸也是最为节约、效果最好的一种广告方法。 第五、提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时，你可以先提供样品让其试用。如果提供不起样品，在公共场所展示产品，让消费者触摸、试用、品尝，也会起到同样的效果。 第六、向购买者提供奖励和回报。这样做一方面会吸引顾客，一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。拥有一批忠实的消费者在经济困难、市场萧条时尤为重要。 第七、提供小而实惠的产品和包装。企业在扩大销售时往往会提供更多的系列、多功能和包装精美的产品。但在经济不景气时，这一做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算的亚洲消费者也非常重要。 第八、敢想敢为。要有异乎寻常的想法和点子，以及异乎寻常的营销做法。在介绍、推销产品方面均是如此。超常的思维，超常的做法会带来直觉的利润。
第九、寻找免费营销渠道和机会。现如今，活动赞助费用越来越高，回报率却越来越低。出路是寻找费用少甚至免费扬名的渠道和机会；另一种方式是借助有关“事件”制造新闻，打免费新闻广告，比如现有的“千年”问题。谁都有机会和权力将此问题和自己的产品加以联系，做新闻，扩大知名度。今后公共假日也可被借用。乘企业周年大庆推出新产品也是上好方式之一。 第十、小批量、及时发货和服务周全，堵死竞争者的路数。库存积压为商家大忌，在流动资金紧张、利息较高、货币贬值时期尤为如此。商家此时往往最忌讳库存量过大。在亚洲市场和销售网络中，多品种、小批量、送货及时、服务周到会得到经营商家和网络的欢迎，合作也会更好。 总之，“十大”营销法是非常紧张、累人、残酷的市场竞争规则。最后一着也是最残酷的一着：当竞争对手抵挡不住、快要倒下时，你能做的只有再踩上一脚，充分利用优势打击其弱点，经济危机时刻尤其如此。当对手力不从心、供货不足、或难以控制市场时，你就要及时拿出自己的产品，填补空缺；当他们服务不周、关系不顺时，你要及时出手，占领相应市场；当他们树起一块广告牌或炒作“新闻”时，你就也要作出一块广告牌或一条“新闻”，而且要做得更大、更醒目。在市场萧条时，你有压力，他也有压力，就看谁做得更好、更能挺得住，谁就能更直接、更有效的占领和拥有市场。
