爱华网作为山东时尚女装的代表，“舒朗”在10年间依靠“尊重传统、缔造未来”的企业精神、充足的资金支持、科学有效的管理、先进的技术设备和员工的顽强努力，迅速发展，在全国服装行业有着举足轻重的地位，是北方女装的龙头企业。那么“舒朗”得以迅速成长的法宝在哪里？从该公司的营销方面就可以窥见一二。 （一）营销理念及策略 公司一直致力于市场营销网络的建立,采取立足山东、走向全国的战略模式，从经验中汲取成功营销之道，创新营销策略，同时不断融入创新思路，从战略决策到服务细节都力求贴近顾客、满足顾客多元化需求，提升服务品质。
通过各种营销途径，包括广告策划攻势、店面设计、产品目录以及视觉营销等，创造了一个能够刺激顾客感观的购物环境，传递品牌的价值理念，强化和提升品牌形象。 （二）营销道路 在舒朗营销网络建设的初期，由于地处北方，无法像南方品牌那样可以借助地缘优势吸引加盟商，于是舒朗就采取了稳扎稳打地走自营之路，自己开专卖店，和商场联合开设联营专柜，以点带面，不断吸引加盟商，逐步推进，由区域逐渐辐射全国。 一个城市的自营店的形象和业绩达标以后，我们就把市场转让给加盟商，把前期开发的费用回收过来，再利用新的资金滚动发展，投入到新市场开发和新产品研发中去，使企业在资金困难的情况下，度过了中小型企业发展初期的资金瓶颈。 在舒朗本身良好的品牌管理和各商业企业的窗口效应基础上，舒朗从一个山东的区域品牌迅速走向了全国：2001年起至今，东北分公司、北京分公司、西北分公司、南京分公司、武汉分公司、深圳分公司、成都分公司、济南分公司、上海分公司相继成立，随着华南、西南市场的覆盖，舒朗公司在中国内陆区域的市场网络建设基本完成。 目前，公司正着力扩张自营专卖店体系，回避全国商场扩张带来的不可控风险。在发展各区优势店自营基础上，大力发展托管、加盟，借力广拓市场面，建立尽可能广阔的市场体系，树立全国性品牌形象。 （三）营销业绩 舒朗通过终端零售市场摸索出品牌产品如何适应市场变化要求，适应消费者需求的经验，从而拉动了企业整体品牌化进程，舒朗也从一个区域品牌迅速走向了全国。 目前舒朗公司在全国已设立600多家店铺，依托现代化物流配送体系，一个覆盖全国的现代化营销网络体系已经形成。公司同时不断研发出适应国内外服装市场需求的高附加值产品，不断加快创新步伐，使舒朗品牌创新之路越走越宽。
