爱华网厂商定期绩效沟通快报的执行可以加深厂商的市场合作，及时纠正市场操作中的不足，跟进销售进度，形成共同对敌的合力，实现品牌的持续性发展。
1、业绩总结
（1）本月经销商核心产品、狙击产品销量、完成率及费用率。确定各产品的完成进度，找出完成及没完成的原因，及时调整策略，跟进进度。对月度费用进行分析是否战略考虑科学使用，有计划性且可控。
（2）上月经销商核心产品、狙击产品销量及与本月同期增长率。检查前后月产品销售起伏，避免压货造成的危害，保证每月市场顺畅销售，实现稳定增长。
（3）去年同期经销商核心产品、狙击产品销量及与本年同期成长率。确保产品稳步成长，在实现短期中期目标中不偏离，战略方向稳定。
（4）本年累计经销商核心产品、狙击产品销量、累计完成率及累计费用率。确保经销商科学完成每月销售进度，保证全年销售指标完成不受影响，同时把控好费用使用，有计划有步骤，为销售目标服务。
2、工作事项总结
（1）总结本月经销商业务员流失率，保证团队稳定，科学路线到达率及客情维护。
（2）总结本月经销商新开客户是否达标，新品新开客户是否达标，并控制客户流失率。
（3）总结产品陈列宣传达标店指标、专卖店指标是否完成，基础陈列店达标率控制。
（4）总结本月促销活动效果，重点网点是否有科学的促销频率。
（5）总结本月长促、短促的工作表现，管理上需要怎样提高。
（6）总结KA、流通AB网点、特通网点是否战略水晕布局，协同作战。
（7）总结本月经销商报销费用是否按期核销。
（8）总结本月经销商产品库存是否合理，是否保证淡旺季安全库存。
（9）总结公司内部服务不足之处，沟通经销商承诺限期改善。
（10）总结经销商管理的各项制度合理性，及时调整。
3、问题解决情况
（1）列明各项问题项目，分清科目。
（2）指出各项问题的解决方法，同时跟进资源支持以保证方法的可行落地性。给予客户www.aihuau.com针对性策略，使其了解公司费用投向，更好执行改革事项。
4、协同改善
（1）厂商共同确定市场问题的解决方法及步骤。要有明确的方法、责任人、操作详细步骤，策略具有可操作性，便于客户快速调整。
（2）确定整改的时间排期表，各个细节内容都要标明时间进度表，动态跟进整改效果。
（3）双方负责人签字（盖章）确认。给予主要负责人压力，保证问题整改按时到位。
5、后期跟进记录
每次厂商绩效快报中要注明上次跟进整改事项的进度表完成情况，给予双方以压力，确保问题的及时解决，保证市场的巩固发展。
