供应链整合的好处 整合供应链莱卡时尚路线强度拉伸品牌



  如同它那具有魔力般的纤维弹性,莱卡大胆地制订了一个“高强度拉伸”的品牌战略,将自己从产业链的前端,拉伸到与消费者接触的后端。

  如果在路边随机采访路人,可能十个里有九个,不知氨纶为何物。但是,问及莱卡,大多数人会告诉你,莱卡是一个品牌。在很多人眼中,它是一种高品质的纺织物品,代表着健康、活力的生活方式。莱卡是一个典型的B2B产品,不直接接触消费者。但奇怪的是,不单消费者熟悉这个品牌,而且它让几乎所有的服装厂商,即使是Nike、Adidas以及HugoBoss等大品牌,也兴高采烈地在他们的服装La-bel上贴上了“我有莱卡”的字样。

  品牌的“推拉”战略:从“最佳合作伙伴”整合供应链

  广告大师奥格威曾经说过,真正的品牌是不属于生产厂家的,而是属于消费者的。

  如同它那具有魔力般的纤维弹性,莱卡大胆地制订了一个“高强度拉伸”的品牌战略,将自己从产业链的前端,拉伸到与消费者接触的后端。

  从图例可以看出,莱卡非常完美的构建了经典的市场学上的“推拉”(Push&Pull)战略:

  1.推(Push)

  莱卡通过富有创造性的品牌营销推广计划,直接和最终用户,即消费者建立品牌联系,不仅提高莱卡的知名度,而且要得到消费者的喜爱和拥护,让他们希望自己的服装中能够拥有莱卡。

  如前所述,莱卡的市场目标是希望能够锁定中高收入人群,赋予品牌强烈的时尚印记,建立清晰的品牌联想,即“舒适、服帖、时尚、潮流”。

  2.拉(Pull)

  莱卡深知打通供应链的重要性。携数十年跨国经营的经验,莱卡在中国的市场推出以买家为中心的全方位服务计划。

 供应链整合的好处 整合供应链莱卡时尚路线强度拉伸品牌
  莱卡提供的不仅仅是单纯的纤维产品,而是整合上下游供应链,国内外资源的一揽子服务。通过设立莱卡推荐认证工厂的方式,展开全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。对于纤维销售与纺纱制造商,提供特许经销的权力;对面料生产商采取认证工厂的策略;原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络,共享莱卡的品牌优势。  

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