促成交易的技巧 开内衣加盟店促成交易八种技巧



    ●当顾客已经同意购买:当顾客同意购买某款内衣,但又拿不定主意时,可用二选一的技巧。这种方法,只要顾客选其中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

  ●帮顾客挑选:很多顾客即使有购买意向,但不喜欢迅速下订,这时推销员暂时先不要谈订单的问题,应该帮助顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决了,您的订单就落实了。

  ●利用’’怕买不到’’的心理:有些人会对越得不到、买不到的就越想得到它、买到它。营业员可利用这种心理来促成订单,可说:"这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。"或说:"今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。"

  ●先买一点试用看看:顾客想买您的产品,可又对产品没信心时,可建议她先买一点试用看看。只要她对产品感到满意后,就有可能下大订单了。这些也可帮顾客下决心购买。

 促成交易的技巧 开内衣加盟店促成交易八种技巧
  ●欲擒故纵:有些顾客虽然对您的时尚文胸产品感兴趣,但是拖拖拉拉,不作决定。这时您可故意收拾东西,做出要离开的样子。此法有时会促使对方下决心。

  ●反问式的回答:这种方法就是当顾客问到某种目前没有的产品时,营业员用反问来促成订单,例如:"你们有白色功能型内衣吗?"这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:"抱歉!我们没有生产,不过我们有红色、黑色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?"

  ●快刀斩乱麻:如果上述技巧都不能打动对方,您就要快刀斩乱麻,直接要求顾客签单。例如:取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:"如果您想**的话,就快签字吧!"

  ●拜师学艺,态度谦虚:当你使出浑身解数都无效时,不妨试试此法。如:"×经理,虽然我知道我们的普通内衣产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?"这种谦卑的话语既容易满足对方的虚荣心,又能消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点您,一边鼓励您,为了给您打气,有时还会给您一张订单。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/127390.html

更多阅读

凤尾竹的养殖方法和注意事项 十八种最适宜室内盆景

凤尾竹的养殖方法和注意事项——简介凤尾竹又名观音竹,原产中国南部。喜温暖湿润和半阴环境,耐寒性稍差,不耐强光曝晒,怕渍水,宜肥沃、疏松和排水良好的壤土,冬季温度不低于0℃。凤尾竹株丛密集,竹干矮小,枝叶秀丽,常用于盆栽观赏,点缀小庭院

巴西铁树的养殖方法和注意事项 十八种最适宜室内盆景

巴西铁树怎么养护?有什么注意事项?巴西铁树性喜高温,通风良好环境,适宜生长温度21-31℃,较喜光也耐阴,怕烈日,忌干燥干旱,喜疏松。排水良好的沙质土。巴西铁树的养殖方法:只要温度等条件适合,巴西铁树一年四季都可生长。夏季高温时,需适当遮荫,

课程与教学论的八种主要流派 语文课程与教学论

课程与教学论的八种主要流派在漫长的发展过程中,特别是从19世纪以来,课程与教学论孕育出了众多的流派,在理论上和实践上均产生了比较大的影响。这里,拟对八种影响比较大的现代课程与教学理论流派进行简要分析介绍。一、赫尔巴特主义课

促成技巧 促成大订单的八种技巧

   一、假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此

声明:《促成交易的技巧 开内衣加盟店促成交易八种技巧》为网友雨润静荷分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除