服装企业:招加盟商真的越多越好吗?



 问:一个注资5000万元的服装企业,与南方某知名企业合作,目标消费群体是18-35岁的时尚人群,目标市场为全国市场,在运营第一年期间,聘请了银幕情侣为形象代言人,您认为下半年的招商是否招的加盟商人数越多越好?

  曾朝晖:是追求速度还是追求质量,或者说在这二者之间找到一个平衡点。

  在招商之前,企业需要做一个整体规划。招商并不是企业单独存在的个体行为,它与企业的战略规划、产品设计、广告传播、执行辅导等密切相关,如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑,就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

  首先你的产品必须是一个市场真正需要的产品,这是招商的基础,这个基础如果不牢固,招商的声势再大也只会失败。

 服装企业:招加盟商真的越多越好吗?
  其次,在资金不足、管理落后的情况下,却要进行全国招商,遍地开花,认为网撒得越大,鱼就会越多。其实,每个企业的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制,不从实际出发,一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

  企业招商成功后,并非就万事大吉,其实招商成功只是产品走向市场的第一步,企业还要对经销商进行有效的培训指导,不能只招商,不管理。对经销商的政策不能朝令夕改,要保持相对稳定,如有调整也要进行充分沟通,达到双赢。

  有很多企业把招商视为一种投机行为,他们认为招商成功的标准就是资金回笼,把产品从企业的仓库转移到经销商的仓库。而对经销商最关心的,如何将产品从经销商的仓库转移到消费者身上,却不甚关心,这样,货物实际上停留在通路中,造成通路堵塞,经销商在这种情况下只能要求退货,或是终止合作。(曾朝晖,著名品牌战略专家)

  

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