爱华网据法曼儿内衣连锁店营业员的销售经验来看，当顾客有了购买欲望却又拿不定注意时，可采用“二选其一”的方法，使用此种方法，只要顾客选中了一个，就是你帮他拿主意下决心购买了。 ●帮顾客挑选。很多有购买意向的顾客不会迅速下单，总要在产品颜色、规格、式样、交货日期上东挑西拣，这时，推销员应热情的帮顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等，只要解决了这些问题，顾客就会下单了。 ●利用“怕买不到”的心理。推销员可利用顾客的这种心理来促成交易，例如，推销员可对顾客说：“这种产品只剩最后一个了，并且近期不再进货，您不买就没有了。”或说：“今天是最后一个优惠日，明天就不是这种折扣价了，请把握良机。” ●先买一件穿穿看：当顾客想要买产品可又对产品没有信心时，可建议顾客先买一件，只要顾客试用满意之后，就有可能给你大订单了。 ●欲擒故纵：有些顾客虽然对产品有兴趣，但他总是迟迟不作决定，这时您可以故意收拾东西做出要离开的样子。这种举动有时会促使对方下决心。
●反问式的回答：此法就是当顾客问到店内没有的产品时，就用反问法来促成订单。例如顾客问：“你们有黑色的内衣吗?”这时销售员不可回答没有，而应反问：“抱歉!我们没有生产黑色的，不过我们有白色、粉红色、黄色的，请问您比较喜欢哪一种呢?” ●快刀斩乱麻：如果上述几种技巧都不能打动顾客，那你就直接要求顾客下单，直接对他说：“如果您想购买的话，就下单吧!” ●拜师学艺，态度谦虚：在你使尽浑身解数都不成功时，不妨试试这个方法。例如您可以说：“×小姐，虽然我知道我们的产品适合您，可是我的能力太差了，没办法说服您，我认输了。请您指出我不足之处，让我有个改进的机会好吗?”这种话语不仅能满足对方的虚荣心，而且还能消除彼此之间的对抗情绪。他会边指点你边鼓励你，为了给你打气，还会给你一张出呼意料的订单。
