营销:M品牌如何畅销北方鞋业市场



 (1) 北方消费者的共性:北方区域男性消费者的选择倾向注重男鞋产品风格、产品时尚且价格合理,相当部分男性还对价格时惠产生敏感,(据我所知,如“能人、保罗盖帝等”品牌在东北市场份额还不错,零售价位在150元左右); 

  (2) 针对大多数男性追求个人心理、价值感、入时求美、个人地位和形象的满足,全国制鞋基地都有针对性地开发出满足北方消费者的鞋款,一部分男性消费者的需求心理主要得到了“广东制造基地”和“国内一些国际擦边品牌”为代表的男鞋品牌的满足,同时温州以产品技术致胜的企业如飞鸵、圣帝罗兰等企业针对北方消费者的需求,市场运作方面也相当不错。 

  (3) 据我上半年在4月和5月期间对北方市场的考察,温州鞋业品牌正在争夺细分市场份额,如东北市场的澳伦、飞鸵、雅浪、能人四个品牌从“四个细分角度”(大众化、品质、卖点、价位4个方面)争取了自己的较为丰厚的市场份额;从不同的角度来适应北方顾客的不同的实际需求。 

  (4) 北方市场的区隔也是有的,消费者对皮鞋的区域认同情况:如西北区域如新疆人对“长瘦型”方头的鞋楦较为畅销(脚背要厚),东北 “尖圆头”的鞋款很畅销(东北人脚长),山西北部如大同的鞋款接近东北及京、津、蒙区域的风格,其它地方则具有多元性; 

    如何做好北方市场:

    创新攻略:力求产品行销的思维比温州其它鞋企要准、快,不在温州地区搞加盟代理,防止企业产品行销优势流失在竞争鞋企的面前。 

  品牌攻略:集中资金进行区域品牌塑造。 

 营销:M品牌如何畅销北方鞋业市场
  人才攻略:加强培训,在营销思路上要有个性。 

  服务攻略:对终端网络,提供人性化、亲情化的服务 

  产品攻略:异地信息快速引进、消化,转化行销上的竞争力,温州首家注重皮鞋“产品生命周期营销”的鞋企。 

  开拓攻略:M 品牌突出男鞋专柜的特色,在温州提出首家“男鞋专卖”的理念,成为继“金利来”品牌之后,在服饰行业脱颖而出的代表男性自信、成功的皮鞋品牌。 

  终端攻略:陈列上提供业界不可随便模仿的形式,如针对温州如何摆放,针对广州鞋如何陈列等等。 

  细分攻略:集中针对北方区域开发,在产品的优势上令“大而全”的鞋企无法企及。 

  价格攻略:薄利多销,利用购买力成本优势优势争夺客户。 

  跟进攻略:以模仿或补缺的方式形成一定的优势,争得一部分市场份额。

  

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