爱华网招商会失败的原因有很多，但有一个很重要也特别普遍的原因就是：主讲人请错了！商务演讲能达到效果的首要因素是内容，所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容，输出客户喜欢听并容易接受的内容，输出比企业更懂企业的内容，这都是硬功夫！只有具备扎实理论功底，丰富商业实战经验的营销老炮才是你应该邀请的。
商务演讲的核心目标是为了成交，是为了获得受众的认同与关注，是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。当我们的客户好不容易抽时间到会场时，商务演讲就显得特别重要。一个优秀的主讲人会做系统的准备工作，通常包括：
主讲者要深入的了解项目背景，包括查阅内外部资料，与创始人、公司高管、一线员工深度交流。其工作量略同于某记者写一篇报告文学，一定要做到心中有数。演讲者不是去舞台上炫技，而是要把企业的心声通过合理的方式演绎出去；
主讲者要参与多次客户分析，为什么是多次呢？因为客户的状况是动态变化的，越临近招商会越准确。客户需求什么，客户想听什么是可以梳理出来的。我们往往会启发业务员去谈具体情况，并做出自己的判断。经过几次碰撞。我们己提前走进了客户的内心；
主讲者要多准备一些素材备用，如社会热点资讯，企业案例，有奖问答，小故事，小笑话等。通带我们的演讲总有临场发挥的地方，也是基于充足的准备再根据当场的情况调适的；
主讲者要有极强的临场应变能力，这里就要准备一些客户可能会在现场提出的问题，www.aihuau.com做到从容应对！通过在现场化解客户刁钻的问题，并顺势发挥，将演说现场推向了高潮，最终极大的提高了现场签约率。
