招商会成功举办 成功的招商会必须要请到优秀的主讲者



招商会失败的原因有很多,但有一个很重要也特别普遍的原因就是:主讲人请错了!商务演讲能达到效果的首要因素是内容,所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容,输出客户喜欢听并容易接受的内容,输出比企业更懂企业的内容,这都是硬功夫!只有具备扎实理论功底,丰富商业实战经验的营销老炮才是你应该邀请的。


商务演讲的核心目标是为了成交,是为了获得受众的认同与关注,是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。当我们的客户好不容易抽时间到会场时,商务演讲就显得特别重要。一个优秀的主讲人会做系统的准备工作,通常包括:


主讲者要深入的了解项目背景,包括查阅内外部资料,与创始人、公司高管、一线员工深度交流。其工作量略同于某记者写一篇报告文学,一定要做到心中有数。演讲者不是去舞台上炫技,而是要把企业的心声通过合理的方式演绎出去;

 招商会成功举办 成功的招商会必须要请到优秀的主讲者

主讲者要参与多次客户分析,为什么是多次呢?因为客户的状况是动态变化的,越临近招商会越准确。客户需求什么,客户想听什么是可以梳理出来的。我们往往会启发业务员去谈具体情况,并做出自己的判断。经过几次碰撞。我们己提前走进了客户的内心;


主讲者要多准备一些素材备用,如社会热点资讯,企业案例,有奖问答,小故事,小笑话等。通带我们的演讲总有临场发挥的地方,也是基于充足的准备再根据当场的情况调适的;


主讲者要有极强的临场应变能力,这里就要准备一些客户可能会在现场提出的问题,www.aihuau.com做到从容应对!通过在现场化解客户刁钻的问题,并顺势发挥,将演说现场推向了高潮,最终极大的提高了现场签约率。



  

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