3苹果卖39888元 百丽成功秘诀:女人对鞋善变不忠 (3)



  百丽每季度推出大量款式,但在相同时尚潮流的基调下,各产品线的款式容易相近。

  而上述的CAD设计系统,通过整合各种小配件数据,使设计相近款式的流程变得更快,几个不同的系列,一个设计小组就能搞好。

  百丽:小批生产,加快产品上市速度

  百丽任何一款产品的首批订单,永远都生产50%,剩余的单子会结合市场的反馈,通过补单的方式来完成。

  值得一提的是,设计师不仅在生产前发挥作用,在其后50%的生产中,仍起重要作用。

  他们会在第一批货投放市场后,亲自去一线调查跟踪,根据实际销售情况和消费者反应,决定是否以及如何对产品进行改款。

  达芙妮:自主设计只为提高生产效率,款式选择少

  达芙妮强调自主设计,又特别请意大利设计师助阵,主导设计方向。亦曾得到两个国际性的设计大奖。

  为补足大量生产所造成的产品上线延迟的不足,达芙妮透过特别设计个别系列,以吸引市场注目。

  其女鞋紧跟流行时尚,有一定品味,但价格相宜。

  达芙妮也引用CAD/CAM技术,但与百丽加快设计、提前上市的目的不同,达芙妮主要是为了从设计入手,整合原料、各部件的共通性,以减低成本。

  但达芙妮只有两个品牌,在日常营运上,两个品牌能载起的款式有一定限制,不能为顾客提供多样化的选择。而在产品设计上,亦未能覆盖大部份市场区块。

  星期六:产品设计依赖外部,自控能力较差

  与百丽相似,星期六用5个主力品牌划分市场。

  星期六的品牌研发以“首席设计师”为中心,由其决定各品牌的风格,并采取设计师、市场人员和营销人员“三位一体”的研发模式。

  这种模式,便于利用直接控制的终端销售网络,获取时尚潮流信息。

  星期六也与意大利“德玛国际时尚设计公司”在技术、产品研发上进行合作。

  针对四季流行趋势,德玛公司每年提交四次方案、图稿,提出流行元素、材料、颜色、楦型等设计要求,再由本土的设计师开发产品线。

  在星期六各主力品牌中,Mooffy是由意大利设计师吉比G。P主笔设计,ST&SAT,SAFIYA和FONDBERYL则由意大利设计师指导、中国设计师设计。

  在自主的技术方面,星期六比较落后,其开发中心尚待建立,在设计及产出上未能整合协调,故其“上线产业链”的设计、原料、成品产出的控制能力比较差。

  产品设计以中高档为主,多数产品都在一个款式区域纵线上,只作价格细分,未能成功区分并覆盖市场。

  综上所述,百丽在产品设计及数量上均胜出。不仅拥有能力较强、效率较高的设计开发团队,还在自行开发外,引入ODM贴牌产品,补足自行设计的缺失,进一步满足顾客的多样化需求。

  同时,百丽每季新产品超过1000款,远超过达芙妮的100款或星期六的300款。

 3苹果卖39888元 百丽成功秘诀:女人对鞋善变不忠 (3)

  2、原料采购:如何获得强大的议价能力

  “材料采购”是按照设计部分提供的原料要求、辅助物料需求和配件的规格,以及订下的生产时间编排,准确地将原料分配到所属生产点,然后再组装为成品。

  如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料,并在适当的时间配送到生产点,是采购工作优化的重点。

 先看百丽的原料采购。

  温州是传统皮革材料加工产业基地。由于制革业对环境污染高,温州制革业近年来被环保部门盯紧,当地的制革企业便将生产线迁到成本较低地区,并在一些“工业原料中心”设营销点,来接收订单。

  百丽的采购中心,便是设在华南地区,而“深圳华南国际工业原料城”就是它的一个较主要的供销中心,通过这里,更快、更直接地联系各种“材料供货商”。

  由于百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力,在材料采购上,只须要集中采购几种主要原材料,一般的半成品采购并不多;

  加上它集中造“真皮皮鞋”产品,采购种类减少,方便其整合采购作业及其供货商—其五大供货商己占其总采购额的56%。

  这样做也增加了单一原材料的采购数量,从而提升了议价能力,降低原材料价格,提高了毛利率。

  达芙妮:原料采购集中,有强大议价能力

  达芙妮大比例采用“非真皮材料”,大大降低材料成本,便于以较低的价格推出产品。毕竟,女性对鞋的忠诚度低,在低价市场,价格往往是第一个战线。

  达芙妮母公司拥有庞大的OEM生产线,拥有三个生产基地,每年能生产2000多万双鞋。

  此外,亦有八间生产不同鞋部件的工厂。大部分鞋品相关部件,都能完全自给自足地生产。

  它整合了所有原料采购,有强大议价能力。前五大供货商占总采购量50%以上。通过采购品种和采购量的集中,降低生产成本。

  此外,还引进提前采购的概念—期货制采购:在生产淡季采购材料,再组织生产一些通行的基本鞋款。

  星期六:半成品多,采购分散,议价能力较弱

  星期六的主要原材料,是动物皮做成的皮革。其他原材料和辅料包括半成品(鞋面、鞋跟、鞋底等)、尼龙、橡胶、胶水、钉等。

  原材料主要从国内采购,大部分来自广东,小部分来自河南、河北、安徽等皮革大省。

  此外,它亦采取向供应商外包成品鞋,或以采购半成品等方式,将部分生产环节外包。2008年以前,供应商生产成品鞋和半成品的皮料,均由供应商自行采购。

  2008年后,星期六将部分皮料改为自行采购,再发送给供应商委托加工。

  统一采购皮料,能够保证成品色泽、质地的一致性,提高产品质量。同时大量采购,也能降低成本,但相应的代价是,增加了公司生产环节的资金占用。

  大量采购半成品,使采购难以通过量化来降低成本。而大量的采购项目,也增加了采购工作的变量。

  结果,星期六的采购网,相对于百丽及达芙妮来说,比较深阔。五大供货商只占其总采购量的35%左右,议价能力也比百丽和达芙妮低。

  百丽在原料采购上,整合采购供货商、量化采购,以降低成本,五大供货商已达总采购额的56%。达芙妮的五大原料供货商占总采购量也有50%以上,议价能力高。

  星期六因外购半成品,令成本升高,在这环节上不及百丽和达芙妮。

  3、生产制造:20天

  生产制造就是把采购的材料、配件,按设计好的细则、规格组装为成品,供下线产业链送到消费者手中。

  生产制造部分的优化重点,在于整合各生产单元,达成调配灵活、营运成本低的目标。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/127248.html

更多阅读

揭秘海底捞的成功秘诀:卖的不是火锅也不是服务

提到服务,相信大家都会想到海底捞。所以我们看到了无数的餐饮品牌都高喊着自己要打造“海底捞”式的极致服务但是杀入市场后却铩羽而归。我体验过一些强调服务的火锅店,他们几乎就恨不得喂你吃东西,说话客气地不自然,做作,就像演戏一样

百丽被分手:卸磨杀驴的新范本?

     原因一:中国代理商的短期行为做低甚至做死了国际知名品牌。  中国时尚产业发展的这十几年,尽管代理的大多是国际中高端品牌,有的甚至是奢侈品,但在代理商眼里,大多只看重“利益的最大化”这一头,没有“维护品牌的地位”的另一

卖场氛围布置图片 零售卖场,如何提升销售氛围?(下)

(接上篇)六、感受氛围应用与指导(一)服务氛围1、服务氛围的定义服务氛围指卖场内的服务性举措和宣传,以及销售和服务人员在为客人服务时的言行举止、表情和心理状态。2、服务氛围提升方法(1)牢固树立“消费者是衣食父母”、“顾客是上帝”

澳洲百丽皮鞋 百丽皮鞋加盟条件是什么?

百丽加盟条件:对百丽有充分的了解认同百丽品牌文化,认同百丽经营管理模式具有大专以上的学历具备3年以上的经营经验有良好的个人信誉度有独立承担投资风险及民事责任能力具

模拟人生4 百丽成功秘诀:女人对鞋善变不忠 (4)

 百丽的工厂采取“小生产流水线混合生产”的方式。即同一订单的鞋,即使款式不同,也能在一条生产线上生产。制造皮鞋的灵活性和速度,因此大大增加。一款鞋从生产到上架销售,最快只须20天。   百丽一般不外购代工OEM产品。   它在深

声明:《3苹果卖39888元 百丽成功秘诀:女人对鞋善变不忠 (3)》为网友我为王者分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除