爱华网2016年10月，全国秋季糖酒会即将在福州召开，众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会，但很多企业和经销商逐渐发现，糖酒会更多的意义是看了，真正实现招商签约打款的很少，笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试，同时从药品行业借鉴出的模式，笔者慎重地向业内提出如下观点：
快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商，未来的区域经理都将转型为区域的承包商。
可能有很多业内人士对笔者的观点嗤之以鼻，但笔者坚定认为如上观点的提出是基于下面的三个理由：
第一：企业营销人力成本增加且面临新品招商难
一方面由于现在国内营销人员的人力成本增加，很多企业的销量还不够发工资，导致企业不敢大范围招聘营销人员；另一方面，现在的经销商对传统的招商已经不感到新鲜，区域招商出现瓶颈，往往都是通过人脉关系来招商。
所以就造成一方面有资源的营销人员不能到企业去，另一方面企业需要的区域经销商又不能很好的招募。
其实这两者是可以整合的。
第二：无论做大还是做小的经销商都在转型
从2013年开始，区域经销商都在转型，大经销商要么利用现有的渠道出自己的品牌产品并向周边扩张，要么转型做其他行业，如地产，投资等；小的经销商因为运营成本的增加都在艰难的生存，到最后发现辛苦一年反而还不如以前打工赚得多，所以很多都在观望，找www.aihuau.com平台合作。
因此给快消企业的招商带来很大的难度。
第三：厂商合作的方式从买卖上升到共同经营
随着众筹、中国合伙人以及马云的18罗汉的成功，厂商合作已经不再是买卖关系了，如何共同经营好当地市场，无论是众筹还是股权、期权的激励，早已不是什么新鲜事情了。
所以针对基于上述三个理由，笔者提出这个观点，此文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。
