陈世美与秦香莲图片 我为什么要写“陈世美”,还要带上“秦香莲”

 陈世美与秦香莲图片 我为什么要写“陈世美”,还要带上“秦香莲”



2016年10月8日,邵珠富发表的一篇文章《“陈世美”来X动力就餐了,没带“秦香莲”》引起了好多朋友的疯狂议论,在遭受好友们连续不断友善“抨击”和“质疑”的同时,这篇文章也成为人们茶余饭后的一个谈资,基本上达到了邵珠富想要的效果。


“X动力”餐厅是邵珠富合作的一个客户,受董事长金总之委托,今年邵珠富负责协助为其打造几件有影响力的话题传播,而在与金总交流的时候,邵珠富无意中得知:前段时间,香港影视演员、歌手陈浩民在来济南参加山东电视台《刘海戏金蟾》济南送大礼活动时,曾来他们店就餐,而且有图有真相,正在为如何包装推广X动力绞尽脑汁的邵珠富为之眼前一亮,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”——在他们手里只是个普通素材的东西,很有可能会在邵珠富的手上变成一个有价值和影响力的事件或话题。


百度一下得知,陈浩民还是个颇有名气的演员,塑造过的荧屏形象就有“段誉”“哪吒”“石敢当”“济公”“陈世美”等。为此,一个大胆想法在邵珠富脑海中产生,现一一解读之:


1、用“陈浩民来船动力餐厅就餐”做题,不是最佳方案


其实,对这样的新闻性软文,一般常规操作方法和手段就是《陈浩民来船动力就餐了》,这也能够确保有一定吸引力,能吸引部分人的关注,效果也还可以。但同样,这样好的题材没法给读者以更丰富的想像空间,无法绽放素材的最大魅力,对于熟悉陈浩民的朋友来说,可能会眼前一亮,但也仅仅是“眼前一亮”而已,而对不熟悉的人来说,可能连打开文章的欲望也没有,更遑论传播的效果如何如何了,显然,这不是最佳选择方案。


2、“陈世美”为何最终PK掉“段誉”“哪吒”“石敢当”“济公”


其实,在选择“陈世美”做代言时,邵珠富曾前前后后出过十几个方案,包括几个“人物”叠加的,包括以邵珠富最喜欢的“段誉”形象做主打的、包括以公众较为熟知的“哪吒”为引领的、包括用人们比较喜欢的“济公”的……等等。甚至直到把文章往微信公众号粘贴的一瞬间,用的标题还是《“段誉”“哪吒”“济公”“石敢当”“陈世美”……来船动力就餐了》,由标题你也可看出,我是有意识把“陈世美”放到最后的,压根就没打算突出强调它,甚至一度想把他“屏蔽”掉,原因是邵珠富从骨子里比较厌恶“陈世美”抛妻弃子的做法。


但衡量一个策划人好坏的一个最大标志就是,能否跳出个人喜好看问题,会否用消费者角度考虑问题,尽管邵珠富不喜欢抛妻弃子的“陈世美”,但有着丰富心理学知识、擅长用消费者角度思考问题的邵珠富还是决定重新换位思考:消费者本身有一定猎奇心理和逆反心理甚至是审丑心理,要不前几年的芙蓉姐姐、凤姐就不会这么火了,而我们也能够经常在大众媒体上看到替“潘金莲”“西门庆”翻案的文章……这虽然算不上高雅,但却容易吸引眼球,而在邵珠富看来,互联网时代的营销就是要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变,而要让“消费者注意到”最重要的是能够吸引他们的眼球,毫无疑问,负面人物www.aihuau.com有时候更能够吸引眼球。


所以,在往微信公众平台上发表的一瞬间,邵珠富灵光一现,决定用“陈世美”做标题,以达到吸引人们关注、引起人们谈论、“变传播为传说(见《邵珠富营销策划新二十一条》)”的目的,事实证明效果还真不错。


3、为何标题还要画蛇添足带上“秦香莲”?


其实,在所有有关“陈世美”的文学题材中,“陈世美”并非主角,包括电视剧的名字都叫《秦香莲》而不叫《陈世美》。你千万别小看了这个名字,有时候它的作用和文章的标题一样,传播效果是非常好的,考虑到可能会有部分消费者对“陈世美”不是很熟悉、但可能对“秦香莲”更熟知,邵珠富最终还是在标题中加上了颇有深意的“没带‘秦香莲’”这样看似累赘的内容,表面上看这貌似就“画蛇添足”,事实上等于为文章标题吸引眼球加了双保险。事后,也有朋友质疑,但经邵珠富稍稍解释后,他们情不自禁地竖起了大拇指。


一篇看似不长的文章,但事实上包含了策划人好多智慧的结晶,在互联网传播进入“小而美”时代的今天,越是短小精悍的文章,越可能更费消费者的心神,它绝对不是你看到和想像的那样,因为策划人的功夫都在“诗外”。




  

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