爱华网中国化妆品企业的根据地在广东，其次是江苏、浙江、北京、上海等省市，一个地处西北地区的化妆品企业却能够在短短四年的时间走出西北，销售渠道遍布全国，它就是陕西金诺化妆品有限公司。能够取得令人仰慕的成绩，公司究竟是靠什么法宝来实现的呢？ 稳扎稳打，以诚信赢得客户信赖 说到公司的成长经历，李百选豪不掩饰自己的真实情况，这如同许多西北人的豪爽、诚信一样，“陕西金诺成立时间不算长，成立至今只有四个年头，但在这关键的四年发展中，金诺人本着‘诚信、守时’的信条，认真做人做事，使金诺公司发展到如今规模，我们不会在渠道面前刻意隐瞒自己的真实情况，因为客户最终选择是合适的产品，以及完善的服务。” 因为地处西北，同类企业并不多，而且许多全国渠道的眼光都盯着广东或沿海大城市的企业，这对金诺来说，确实是一大挑战。但对李百选来说，这些都不是最重要的，重要的是先将自己周边的市场做好，等基础稳固了，走出去自然很容易了。正是因为这样稳扎稳打的思想，李百选告诉记者，公司在成立初始，一手抓经营代理品牌的选择，另一手抓渠道网络的建设，而且是只抓西北五省的渠道覆盖。俗话说得好，强龙难压地头蛇。因此正是这种务实的西北人风格，在不到两年的时间里，金诺在西北五省的渠道如同一张密集的网一样，覆盖到每个大中小城市，渠道的渗透力强了，产品销售就变得非常容易了，这也就是为什么到了后来，许多全国性的大化妆品企业都主动来找金诺洽谈，希望金诺来代理他们的产品。 “选择产品不是一件很随便的事情，在渠道覆盖完善的情况下，除了厂商找我们以外，我们也会主动寻找好的产品来做。”2005年，金诺公司和韩国韩芳天下株式会社达成全方位合作的意向，拿到中国区域一级代理资格，在2006年3月份广交会上正式启动全国市场的开拓，正是因为这一大胆的创举，金诺公司也借此迈上了一个新台阶。 “我觉得我们成功的关键就在于自己重信誉，淡名利，稳扎稳打，不急于求成，以良好产品和优质服务赢得市场认可，并且持之以恒地坚持下去。”李百选的话引起了记者深深的感动。 专业市场的发展将越来越规范
今年初以来，国家针对化妆品的恶性炒作行为不断进行行业爆光，取缔虚假广告、曝光伪劣及三无产品，李百选认为这是迟早要发生的事，“从90年代起，中国美容行业越来越暴露出不规范性的一面，本是很好的朝阳行业，但今天如再不深层净化，很可能将整个行业拖垮，也就是说行业重新洗牌势在必行，所以我们建议行业自律很重要，只有自己做到规范，才能让自己的渠道也规范运作，最终让消费者放心消费。” 李百选认为，尽管陕西地处西北，但消费市场非常理智，美容行业比较发达，信息透明度高，对商家和消费者来说，优质的产品、良好的售后服务才会有市场。 李百选很心痛地告诉记者，在专业市场中，由于跨入门槛较低，从业人员素质较低，更有甚者，许多厂家急功近利以超低价大打代客加工等手段，使本身就较脆弱的中国化妆品市场更难于承受冲击，而金诺始终坚持服务、品质、信誉的经营原则，通过各种教育、培训、请专家讲座等手段，从根本上解决操作中出现的问题，使美容院真正掌握化妆品的操作技术，遇到问题，金诺解决时间不会超过24小时。 针对目前渠道模式的变化，李百选认为，一些走所谓“沃尔玛”式的营销，即直接面对面容院，虽然减少了中间环节，降低了成本，但是金诺一直认为专业线和其它行业最大的区别，仍然是售后服务，特别是技术支持，美容虽然进货价格低了一些，但厂商的技术服务如果跟不上，将会导致自己的经营成本更高，而且服务质量也难以保证。
