app此项目已不再提供 怎样让项目招商不再一筹莫展?



新品牌想招商,没品牌、没渠道,怎么办?


酒水招商,没品牌、没有价格优势,怎么办?


APP招商,没用户、没强力变现渠道,怎么办?


地产招商,新楼盘、没人气,怎么办?


怎么办?


在任何项目启动招商时,最大的现象就是【怎么办】


没有任何想法,不知道从何做起


典型的一筹莫展。


其实么那么难,只要掌握这几个要点就能理清思路,迅速推进招商!


一、忘掉项目不利条件,拾起所有美好回忆


任何一个项目招商都会遇到各种问题,比如;产品不给力、价格太高、经销商不合作、品牌知名度低等等,这是必然存在的普遍问题:


产品给力,市场上有同类产品,他们的产品质量非常好,不好搞!


价格太高,这种产品在市场上太多了,我们的价格没一点优势,怎么弄?


经销商不合作,原来的经销商不想动,要撬动他们不容易!


知名度低,听都没听过,你说怎么弄!


是的,太难搞了,要我去招商,完全两眼一抹黑!


你要问我想法,不知道!


其实不是说没有任何想法,而是经过这么长时间的拒绝,满脑子的【负面能量】,想到的全是已经存在的客观困难,自然就一筹莫展。这时候应该去想当初从事这个行业初衷是什么?是什么打动你投身在该行业中?想想那些好的,正面的,让你激情的东西,让自己的思路更宽广些。举个例子:一个藕粉的项目需要招商,我们是这么做的:


藕粉这个东西相信大家都有一定的了解,百度一下就知道:


藕粉是一种成分为红莲藕粉、纯藕粉、冰糖藕粉等小吃。市面出售有袋装和纸盒装,多为15-20g一小袋,浅色粉末状,需250-300ml沸水冲泡后搅拌成半透明状食用略带莲藕颜色,入口香滑。作为传世养生食品,富含微量元素铁Fe和维生素B12等养血因子,主功效为养血,尤宜女性食用。


这种东西大多人都多多少少接触过,非常常见。在淘宝上搜索一下,一搜一大把,得出的印象绝对是,这个东西不好弄,不好招商。是的,产品附加值低、知名度低,终端销售主要靠走量,传统的渠道型产品。


我们在做项目的时候,首先思考,这个项目有什么好处(不仅仅是优势哦)


1、这个藕粉产地是广西壮族自治区西北部的巴马瑶族自治县,被誉为【百岁老人最多】的长寿县。长寿肯定是跟饮食有关,那么这里产的藕粉肯定对长寿有一定的关系;


2、质量过硬,没有什么任何质量问题,好吃、甜、有营养,是个好东西;


3、产地风景优美,弱碱性山泉水丰富,景好、东西好,何乐而不为!


怎么样让更多的人知道这个好东西?怎么样让别人知道,这种藕粉跟市场上一般的藕粉不一样?如果产品很费劲,那宣传别的点呢?

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比如说投资100元就能享受价值100元的【长寿之乡】的藕粉及免费参观【长寿之乡】呢?先体验,然后在转化成经销商?


比如说藕粉不要钱,APP注册即送藕粉一份,APP商城售卖各个区域的名优特产,选择APP区域运营商进行加盟,好吃又好用!


比如说藕粉套装,买瓶水,配送藕粉进行冲泡,水好,藕粉冲泡更好,选择产品组合对外进行招商!……


其实在实际运作当中,还有很多更多的想法和创意,那么我们在进行项目招商之初,更多的去思考项目本身【正面】的一些东西,不要被本身存在的困难所吓倒,寻找更多的可能性去突破!


二、制作招商标准流程及模板,简单的事情重复做!


任何有高回报的事情,必然是简单的,可快速复制的!同样,在招商过程中,首先肯定会有纠结的试错过程,试错过后,最重要的就是制作成交的标准化模板。在营销里面,我们叫做【打造样板市场】,而在招商,我们叫做【招商切片】。


什么样广告更能够吸引加盟商加入?


什么样的形式能更快、更多是意向商?


什么样的言辞能够更快速的成交?


什么样的政策能够让渠道加盟更有吸引力?


在进行不断的尝试过后,选择最有效率的方式,进行模板化、标准化,然后迅速演练过关,不断增加数量,让成交更简单。


同样,举个例子:


有个快递项目,需要快速招商,同样也需要做样板市场!


我们在前期组建了一个5人项目组,选择了浙江温州进行市场开拓。前期,采用地推的方式进行,拜访物流市场、商铺、汽车配套市场等范围,在进行摸底过程当中,我们迅速整理www.aihuau.com标准的话术,各种突发情况下的应变方法,进过半个月的摸底,我们形成了标准化的成交体系。回公司后,我们将体系流程化、标准化,并迅速将团队扩充到50人,在短短2个月的时间内,实现加盟商招募100名,回款2000万的成果。


同样,不论项目如何,流程化、标准化,必然能实现快速招商的效果!


  

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