化妆品营销策划书 化妆品营销策划的不同招术



世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征,人口集中于都市,都市发展带动百货商店的发展,而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切关系,特别是化妆品类产品,消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。品牌专柜销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例,1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立,生产欧珀莱品牌化妆品,截止到 1999年5月该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜,产品十分畅销。

又如世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜,而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前,欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。

 化妆品营销策划书 化妆品营销策划的不同招术

自我销售有多种方法,如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。

雅芳于1886年创建于美国纽约,至今已有114年历史。年销售额45亿美元,拥有员工3.2万人,在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来,雅芳一直采用直销方法,使雅芳化妆品走入美国的千家万户,而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名,倒不如说雅芳直销小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性,她们可从推销化妆品收入得到40%的报酬。同时公司定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种奖励。当今,直销在世界各国仍很风行,是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。

此外在营销策略方面,世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同,日本资生堂实行产品统一价,任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面,美国玫琳8226;凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的 “卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。

目前世界名牌化妆品公司有的已开始起用网络营销,我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训,提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网,推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及,促进中国和世界网络服务业的发展,都具有十分重要的意义。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/126931.html

更多阅读

房地产营销策划基础:房地产策划的特征与作用

谈房地产策划的本质特征及其地位作用 房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营

浅谈临床思维 浅谈化妆品营销策划的互联网思维

     越来越多的传统企业在运用互联网思维模式来运营企业,甚至一些看似传统企业却被定位为互联网企业,这充分证明,现在的企业运营模式已经进入到互联网思维模式阶段,化妆品企业做为较早触电的一批企业,如何利用互联网思维来进行化妆

新产品上市策划方案 浅谈新产品上市营销策划的突破口

     新产品上市对于任何一家公司都是相当困难的,不但要考虑新产品融入整个企业的产品体系当中的速度,也要考虑新产品的市场增长速度。对于新产品上市营销策划积累了丰富的经验。下面笔者就新产品上市营销策划的突破口进行简单说

策划的精髓 木门营销策划的创新精髓研讨

     中国的木门行业起步较晚,而在其发展步入快车道的2009年前后,与木门行业息息相关的房地产行业遭到调控打压,木门市场的发展也随之陷入瓶颈。木门市场营销进入到营销策划的创新时代,如何抓住品牌营销的创新精髓,是木门营销取得成

社交媒体营销案例 社交网络营销策划的“争议悬疑”

     越来越多的企业和组织通过社交网络营销来实现有效的传播,这种营销传播热潮正在被网络营销策划专家和参与公众推向极致,其中最为重要的手段就是一部充满悬疑色彩的“争议大片”,不断地通过争议话题的开放式讨论推到营销的至高

声明:《化妆品营销策划书 化妆品营销策划的不同招术》为网友对酒当歌长亭外分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除