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化妆品生产企业选择区域代理的终端扶持合作，沟通与终端零售之关系，实际是收集市场信息，削弱化妆品代理商的作用，分食代理商的市场，压缩代理商的利润，毫不保留的给了终端零售店。代理商在实际经营中，往往碰到这种情况，做小品牌，厂家实力小，支持不到位，品牌竞争力不强，单靠自己的力量来做市场，规模做不大业绩上不来，利润很低甚至还要赔钱。而做大品牌，厂家实力强，支持相对多些，但厂家把握合作的主动权，过河拆桥的事情不少见。市场做不好，企业可以换一个代理商，做好了，有利润了，厂家要分食你的市场，代理商没有办法，化妆品代理商来说，变化的突破口又在哪里呢？
突破口之一：自己开工厂
化妆品代理商自己开工厂成功的案例不在少数，韩束妆业的吕义雄、枷蓝集团的郑春影等都是成功转型的例子。但塑造品牌必须要满足三个条件：一是好的产品，二是好的策划，三是好的人才队伍，并且强调这些条件一个比一个重要，一个比一个难得。实际上受资金实力等方面影响，真正能到上游开工厂的还是少数，成功的更是寥寥无几。突破口之二：代理加工（oem） 很多厂商与代理商之间存在着很大的信任危机，厂家总认为代理商对他们忠诚度不够，有奶便是娘，哪个品牌赚钱便投向哪个品牌的怀抱，只看到到眼前利润，不注意对品牌的长期培养。而代理商却认为厂家只知道想办法搞政策圈钱，今天定货会、明天座谈会，市场风险全部转嫁给了代理商，一旦品牌有起色后，就过河拆桥，回款任务让代理商叫苦连天不说，还动辄受到厂家撤换代理商的威胁，完全没有安全感。于是走oem(贴牌)加工之路，自己出品牌，对代理商来说是个不错的选择，由于区域代理商具有很强的地缘和地利优势，对本区域市场网络和专卖店信息比较了解，对本区域客户实力、消费格局、消费习惯和购买力比较有比较全面的认识，有较强的市场推广能力和营销策划能力，配备有市场经验的营销队伍，可以说很多的代理商只是万事俱备，只欠东风了。就差下决心迈出第一步了。突破口之三：渠道细化众多的化妆品生产企业开始渠道细化，直抵终端，直接和终端零售店合作。这就要求销售代理商不但要建立稳固自己的销售渠道，还要渠道细化，即一边做品牌代理，一边开自己专卖店或者连锁加盟店，加强自己在行业竞争和终端网络资源的优势，相比之于终端零售商来说，代理商的优势很多，所以做渠道细化，自己来直接从事终端零售，利润更加丰厚，渠道更加地稳定。当然渠道细化对代理商的管理等各方面相应提出了更高要求，其最大的挑战就是对于店面的管理，终端零售对工作要求更加地细化，占用资金也比较大，另外对于店面选址、人员管理、物流、终端生动化等也有相应要求，需要代理商做出相应改变和提高。终端为王，谁掌握了终端代理谁就把握了主动权。最后祝愿化妆品代理商生意一帆风顺，财源广进！
