补佳乐注意事项有几点推销美容品要注意几点-爱华网

　营业人员在接近顾客之后，接着就是准备商品的展示，由于这一动作仍是介于购买心理过程的联想与欲望之间，因此，中国第一保鲜化妆品品牌白丽人认为，推荐美容品时并不是仅仅将美容品拿给顾客看，而是要能够促进顾客的联想力，进而刺激其购买欲望。

　　1、将使用时的状态给顾客看

　　必须将商品使用时的状态展示给顾客看，如毛衣或衬衫要展开在顾客胸前，领带要打个结提示给顾客看，以便顾客能联想到使用时的状态。

　　2、使顾客接触商品

　　由于人们具有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等五种感觉，所以在展示商品时要让顾客实际去接触商品，以让顾客能具有真实感。

　　3、让店顾客看出商品的价值

　　在展示商品之际，要能够让顾客看出商品的价值，且一定要注意附加价值效果的表现。

　　4、展示另一个

　　若一样商品不适合，再提示第二样、第三样由于每一位顾客对商品的喜好程度不同，往往会因色彩、尺寸、花样、价格因素而觉得适合，此时营业人员仍是需要展示第二样、第三样商品，以供顾客选择。

　　5、由低价到高价的顺序展示给顾客

　　透过与顾客预算的金额，洞悉其所需的设计、规格、材料等因素，以推测顾客预算的金额，由低价格至高价格的顺序逐次展示给顾客看，同时在展示过程中应特别注意顾客的反应，以掌握顾客所愿意接受的价格。

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