酒店微信营销方案 净水机酒店会销(四)-会销方案



一、活动主题


主题:某家电城联合美的电器老客户答谢会暨新品发布会


二、活动时间地点


时间:2016年10月*日(周*晚上19:30-21:30)


地点:**酒店会议室,有投影机投影布音响,容纳200-300人,凳子以剧院式摆放。


三、活动参与方


某家电城、美的净水机代理商。活动目标销售:30台


四、活动内容


五、活动费用预算


提示:现场收款由卖场财务统一收款,第二天送货安装有卖场送货人员收回尾款。


六、毛利分析


产品型号:美的净水机MRO105-5,卖场挂牌价6180元,实际成交价2980元,会销特批*元,毛利*元。会销结束www.aihuau.com后,产品提货恢复为平时提货价格。


六、重点事项


1、客户筛选,筛选一年之内曾经购买在某家电城购买过美的大家电(美的大家电包括:空冰洗厨卫电器。已经购买过净水机的不邀约)。


2、客户邀约:邀约不少于2000个客户,卖场安排十位员工打电话邀约,两天邀约,每天不少于1000个邀约电话;每人打200个电话,早上下午各50个。目的确保200人到达会议现场。


3、为了方便客户上网比价,美的官网,网页连接,产品零售价6180元,卖场门店出样,挂牌6180元,且不讲价。


4、卖场需提前备货20台,以方便第二天送货收款,一定告知客户第二天送货收款,而不是安装收款;

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5、卖场需准备1台小1P美的空调,2台小双门美的冰箱,电风扇4台,电饭煲16台。


 


  

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