元旦节快到了,新年第一天,各美容院肯定会增加不少顾客。如何留住新顾客,给他们留下良好的印象;同时服务好老顾客,让他们介绍新顾客,是每个美容院老板都必须考虑的问题。所谓新年新气象,元旦节那天,美容院展品和柜台怎么整理需要我们考虑一番。
1、 准备工作每天早上开始工作之前应该特别注意:
个人整洁,形象;
清洁柜台、灯箱、展示架;
产品,样板架或试用装;
2、售货操作这是满足顾客需要的另一个重要组成部分
为减少顾客在销售过程中等待的时间,我们要求做:
美容师在服务及销售活动开始前应准备好商品,以防出现断货。正在促销的产品、一贯好销的产品及符合时令的产品都应该放在易拿易找的位置;
工作前应备好计算器、发票、书写工具、包装袋;
3、店面形象
柜台内外,水牌、灯箱、产品陈列柜等要保持清洁,无污垢灰尘。清洁时先清洁柜面及产品陈列柜,使顾客有一目了然的感觉,要特别留意灯片及灯泡尘埃,没有顾客时应随时保持清洁;
柜台内产品摆放整齐,产品价钱也应使顾客一目了然;
整齐摆放应有的样品或试用品,并保持清洁;
店内要有一面镜子供顾客试用产品时使用,不可作任何其它用途
4、店内柜台须配备的物品
每个加盟店的柜台上,都要摆放加盟店水牌;
美容用品陈列架,须随时清洁,上面不能肮脏或粘有粉迹或污垢;
样品或试用品若经过长久使用而变得陈旧时,应换新的,盖子坏了、瓶子磨损了,也要换新的;
柜台内应:1)干净海棉片 2)纸巾 3)棉签
柜台应有的其它物品:-洗柜台用的清洁水,-要有交接班记录本和顾客登记手册,-垃圾桶,-如有电视机、录影机、应配录像带,-产品陈列柜旧了,应更换新的。
5、视觉陈列规则
产品陈列柜应摆放在店面最显眼的位置,让顾客一进门就能看到
视觉陈列要求整洁及带创作性,平时要集中陈列以下产-新推介产品 -季节性产品-拳头产品
店面小的柜台应该注意陈列产品,不要放多余小摆设。大、中型店面的柜台可以除了陈列产品外,也可以摆放适当而大方得体的小摆设。