爱华网行业发展至今，渐渐形成专业线和日化线两大流通模式，它们以各自不同的优势和劣势，在化妆护肤用品领域并驾齐驱。化妆品专业线进入日化线大概从2002年开始，在这两年间，不断有专业线企业进入日化线作开拓性的尝试，比如香港植丽素美容公司开设了专卖店，广州娇蕊化妆品有限公司推出了日化品牌……日前，广州白丽人化妆品也以大声势宣布进入日化市场，而其采用的经营渠道则有新的模式。
尝试新的进入模式就目前市场操作案例来看，专业线公司进入日化线所采取的经营渠道，一般包括开设专卖店和进入商场、超市等大卖场两种方式，而白丽人所采取的是区别于该两大传统方式的新模式。据了解，白丽人进入日化线的系列是“新感觉”，同时建立“新感觉”直营店，直营店除销售“新感觉”的化妆品外，走专卖店、专柜、专线几种模式的结合，计划在未来3年在广州市场发展50家直营店，5年内在全国各大重点城市发展300家直营店。据知情人士透露，白丽人此次进入日化线的投资相当大，这在专业线行业来说是少有的，如一家白丽人的投资就达几百万元，再加上宣传攻势，这种作法在业界引起了不小的震动。
专业线走日化线的模式之说
广州娇蕊化妆品公司日化品牌总监指出，专业线的终端是美容院，而日化线的终端则是各级批发市场和各类卖场；消费者进入美容院消费，对产品的品牌认知度低，只对环境、服务等因素的感知能力强，而日化线的消费者对品牌的认知度强。因此，专业线企业进入日化市场，在选择模式上就必须认清这两大区别。白丽人此次做法确实是一种新的尝试，而此时就做结论则为时过早。另据知情人士透露，白丽人在此前也曾尝试过推出日化产品，但最后整个日化体系都未正式启动，而两年后推出“新感觉”这一经营模式，想必是吸取教训后的新想法。到目前为止，不乏成功实现专业线与日化线并举的个案，但因为专业线运作模式的思维定势，和日化线运作经验的缺乏，最后导致失败的例子更为多见。白丽人选择这种新的模式，是通过两年的市场调查而确定的，走这一模式的主要原因是集合几种渠道的优势，尤其是看中消费者对女性休闲生活场所的喜爱。也有业内人士表示该经营模式存在风险，专业线企业的资金实力不是很强，像白丽人这样花大资金进入日化线，对于企业本身来说是一种管理体制、市场应变能力、资金调动能力等方面的大考验，若处理不当还会拖垮企业在专业线的经营状况。
专业线进入日化线是趋势
专业线以其优质的产品、过硬的技术、完善的渠道使许多女性走进美容院接受专业护理；日化线以其灵活亲切的方式，以大众媒介广泛的广告轰炸，超市、商场的日常流通渠道，慢慢建立起为大众所熟知的护肤品牌。但当行业发展到一定阶段，各自领域的局限性也开始显露出来，于是，一开始泾渭分明的两大渠道开始悄悄发生渗透和交融。专业线进入日化市场并非意味着专业线市场的饱和，而是两大渠道发展到一定阶段的必然现象，是美容业发展过程中的一个必经阶段。专业线进入日化线并非水到渠成，而必须先面对诸多现实的障碍：首先是广告投入问题，专业线产品主要以顾客口碑传播为主，很少在大众媒体投放广告。而目前日化线产品竞争十分激烈，广告成为必备手段，必须通过媒体传播和有效宣传，实现大众的普遍熟知和认同，并达到购买目的。第二是销售渠道问题，日化线产品的销售最普遍的方式由每个地区设代理商，再层层批发到达销售终端。其中关键就在于代理商与厂家的配合程度，否则价格体系混乱将导致渠道崩溃一发而不可收拾。专业线企业切入这个领域，必须建立稳固且完善的渠道。第三，在产品特性问题上，专业线产品比日化线产品更加高端，但由于日化线流通的种种支出，成本控制就成了一个大问题。还有，比如人员配置问题，日化线产品的推广从大区经理到业务员，管理系统庞大复杂，也是对专业线企业的一个考验。
