化妆品行业现状 化妆品行业新变化



正是由于中国化妆品行业的迅猛发展,商场、超市各种各样的产品琳琅满目,令人目不暇接。消费者面临众多选择的时候,已经开始更多地考虑产品的性价比。从消费者角度看,美容消费正越来越理性,已从盲目消费逐步走向理智消费,以看到效果选择依据。数据证明:65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品,30%的是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍,28%的人是通过广告产生购买。

而且中国的消费对象也发生了深刻变化,比如,从消费对象的范围看,美容人群正从城市走向乡镇;从消费对象的年龄看,美容人群开始向低龄和高龄人群延伸;从消费对象的性别看,男士美容正在悄然兴起。

业内人士指出,随着中国经济的迅猛发展,中国消费阶层的美容化妆品支出增速很快,同时也发生了很大程度的两极分化。中国的新贵族阶层开始诞生,他们来自城市的上层人群,包括律师、企业老板、自由职业者、演艺界人士,公司中高层职员,政府办事人员等等。业内权威机构对中国七大发达城市经济收入支出调查显示,月收入1000元以下的消费者,其每月在美容化妆品方面的消费支出大约为31元,而在广州等沿海城市月收入上万以上的人数相当庞大,其每月在美容化妆品方面的消费支出在2000元左右,高档化妆品有很广阔的发展空间。

近年来,中国化妆品的营销模式不断推陈出新,更为灵活变通,掌控消费终端。专柜营销是化妆品传统销售模式的主流,在各大商场超市仍有无限风光。而成立会员制俱乐部的目的在于能够缩短门店和顾客的距离,可更为详尽的收集客户资料,了解消费者的心态。会员还可获得产品营销、健康咨询、专职美容顾问、上门服务、美容讲座、联谊活动、生日美容免费等。目前这种模式很受一些高档消费者的垂青。

另外,在药店开设护肤专柜也是近年来一些化妆品企业营销的新策略。薇姿是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌。目前在中国的数百家大型药房开设了护肤专柜,销售业绩喜人。另外,四川可采实业也开创了把国产化妆品摆到药店里卖的成功先例。

直销也是在中国化妆品业大发展的一种营销模式。近年来,美国安利的雅姿品牌,雅芳、玫琳凯等在中国的迅猛发展令人侧目,皆在中国赚得钵满盆满。他们用极低的成本,无限地扩大了营销网点和销售队伍,竞争优势凸现。

另外,连锁加盟店、美容机构、品牌专卖店、电子商务等也取得了不菲的业绩。如在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域占有率第一的dhc采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。dhc采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行,没有进驻卖场和开设独立专卖店,产品直接到达消费者,节省了中间许多不必要的环节,把更多的实惠带给购买dhc产品的消费者。这一模式很受年轻的“网游一族”的青睐。尽管dhc今年1月才正式登陆中国大陆市场,但是在短时间内,dhc就已经拥有较高的知名度,成为职业女性们所津津乐道的话题。

 化妆品行业现状 化妆品行业新变化
值得注意的是,政府部门加强对化妆品的监管力度。随着化妆品行业的活跃和其在gdp中分量的上升,政府对化妆品会越来越关注。从2004年开始,中国政府已经加强了生产许可证、产品批号(尤其是特殊化妆品批号)的审批;国家已经明确要求,从2005年7月1日起,香皂不能宣扬除菌功能;关于化妆品必须注明全部成分的呼声,也越来越高。

据可靠消息,中国美容化妆品行业首批标准即将制定出台。专家表示,相信标准编制实施后,中国化妆品业将结束美容行业长达20年的无序发展状态。

  

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