化妆品店宣传词 化妆品店怎么宣传



系列专题:化妆品店加盟

  化妆品店开好了,就坐在店里等着顾客上门吗?如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了,很多化妆品店老板也意识到宣传的必要性,但苦于不知道化妆品店要怎么宣传。现在笔者就和朋友们谈谈,化妆品店怎么宣传这个问题。

  化妆品店大多是一个不大的小店,显然不太可能花费很多财力去做广告。所以今天我们讨论的,也是用一些性价比比较高的方式,去宣传我们的化妆品店,从而提高化妆品店在商圈的影响力和知名度,进而提高化妆品店的销售业绩,增加我们的利润收入。

  一、宣传单页

  在笔者看来,宣传单页是化妆品店快速吸引客流、晋升目标顾客认知度的最有效手段!

  我说的宣传单页并不是厂家配给化妆品店的那种折页,而是化妆品店自己根据每个时期的推广需要,去设计和印刷的一种单店宣传单页!两者是完全不一样的。厂家肯定不如你了解你的客户。

  1、封面封底:

  一般用知名度非常高的名牌,这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容,都可以作为封面封底。

  另外封面封底的颜色和格调,要符合季节的消费者心理。好比夏天用比较清爽的蓝色或者绿色,让消费者第一眼的感觉就很恬静,有要看下去的想法主意。

  2、单页产品:

  单页上的产品要能吸引顾客,这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于化妆品店传递的产品信息有无爱好,会不会进店来购买!因此,要根据季节的变化和流行的不同,留意名牌产品和终端产品的合理搭配。

  3、优惠信息:

  在一些特别的节日,推出一些应季的促销让利活动;根据季节不同,可推出一些流行的特价产品,当然质量要过硬;同时可以印发一些优惠卷或者折扣卷,根据顾客的购买量,可以提供一定价值的优惠卷或者折扣卷,供下次购买使用。此举可以增加顾客的回头率和忠诚度。

  4、派发对象:

  宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发,以进步它的使用和宣传效果。一般在学校、写字楼、时尚场所等地发送效果比较好。

  5、注意事项:

  宣传单页在外面派发的时候,还要留意一些操纵细节,这里就不详细说了。提一点,如果别人不收你的传单,就不要强求了。以免破坏化妆品店的形象。做宣传的时候,我们都应该记住,我们是在给顾客推广一个好东西,她不知道是她的损失,不必强求,机会留给想知道的人。

  二、学校

  学校是被很多化妆品店忽略的地方。而其实,大中专学校的学生,她们时尚,喜欢化妆品,同时又具有很强的购买力,是非常值得开发的一个群体。化妆品店开发学校消费群体,主要可以通过以下几种方式进行推广:

  1、和“学生会”合作

  化妆品店跟“学生会”合作,是有效进入学校的一种方式。一般采用活动赞助的方式。通常而言,“学生会”不会拒绝你的赞助。

  2、现场流动宣传

  在学校举行现场销售宣传,是第二种有效方式。这主要需要和学校有一个良好的沟通。没有取得学校相关部门同意,这样的方式不可行的。

  流动的主要目的是:一方面可以现场销售化妆品,另一方面是针对学生宣传化妆品店。让这个富有购买力的消费群体更了解你的化妆品店。

  3、请学生发单页

  可以请学生去学校发宣传单页,我一般给发单页的学生每份1毛钱一本,并要求她们不分男女,每个宿舍发1本。这种方式,对于扩大化妆品店的知名度,效果很好。不过前提是你能控制传单的质量和数量。

  4、派发化妆品试用装

  现在化妆品试用已经非常流行,只要产品质量好,回购率还是不错的。重要的是,女生都是喜欢炫耀,比较的,通过化妆品试用这种方式,她们就成了化妆品店的免费宣传者。而且,口碑营销的效果,绝对是不容忽视的。

  三、dm手册

  当化妆品店发展到一定阶段,积累到大量会员的时候,就可以用dm手册的方式来进行推广了。dm广告,就是日化店制作的、通过邮局邮递的产品宣传广告手册。

  化妆品店的dm手册一般可以按照以下两种渠道,邮寄给两种不同的对象:

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  1、邮寄给“会员”:

  也就是邮寄给化妆品店的会员。一般建议化妆品店每期的80%邮寄给会员。

  2、邮寄给“潜伏顾客”:

  除了要邮寄给会员,还要保持每次有2000~3000本,是用来邮寄给一些新的潜伏顾客,用来发展新顾客。由于,保持一定的新鲜血液长短常重要的,是防止会员流失的重要手段。

  另外,也可以通过收集一些超市、商场的潜伏会员资料,通过选择出比较合适的目标顾客之后,把dm手册邮寄给她们。

  潜伏顾客的开发,在时间上需要一定的持续性,不要指望邮寄一次两次就能产生很显著的效果,一般要持续邮寄2~3个月。两三个月之后,可以重新选择2000~3000个潜伏顾客,同样按照这种方式轮回操纵,就能够很好的开发一些新顾客了!

  3、其他几个留意事项:

  dm手册要操纵好,还要作好其他几个小细节的配套工作:

  第一, 印刷信封,也就是设计印刷化妆品店自己的信封,信封上要加上自己的店名、形象,电话,有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。

  第二, 先谈好邮资。邮局一般对于邮件的用度是有一个收费尺度的,但假如你数目大,就要先跟邮局谈好一个比较优惠的用度,这样,也能很好的控制本钱。

  第三, 自己封装,这些预备工作做好之后,还需要自己封装,以免会员资料泄露。

  以上就是化妆品店在广告宣传方面的几个主要策略,总结来说,

  就是通过去学校推广开发大量的学生顾客;

  通过针对性的派发宣传单页和折扣券快速吸引客流和目标顾客;

  通过dm手册向会员持续不乱的传递大量信息,以及开发一定比例的新潜伏会员。

  以上三种方式都是解决化妆品店宣传问题的良方。每个化妆品店的情况、环境可能不一样,方法也会有所不同。总而言之,不管采用什么方式去宣传化妆品店,只要有效就可以去尝试。最后提醒大家一点,坚持很重要,不要半途而废,化妆品店怎么宣传,也不是一天两天就能搞定的。

  

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