爱华网研发和营销不可偏废。 但是，相比看来，营销在中国化妆品企业中所发挥的作用显得似乎更大。 特别是对于位于初级成长阶段的化妆品企业来说，它们的研发能力是非常薄弱的，没有自己的技术和工艺，那它们靠什么去发展呢？提升营销力成了它们的选择。 于是，营销在中国的化妆品企业发展过程起到了举足轻重的作用，大部分企业的发展是靠营销力去拉动。 从营销的水平上看，中国化妆品企业的营销还是处于初级阶段，才刚刚起步，主要的营销手段还主要是广告，没有与消费者形成互动，在教育消费者方面也没有达到理想的效果，缺乏与消费者的沟通。
此外，在整合传播、文化营销和事件营销方面，中国的化妆品企业也做得远远不够。 与中国化妆品企业的营销力相对照，日本化妆品企业在中国市场的表现可圈可点。不管是从消费者教育提升，还是从品牌与消费者的沟通互动，甚或对渠道终端的开拓与整合，日本化妆品品牌都有亮点可言。 不过，韩国化妆品企业在中国的表现就不温不火了，甚至从其在中国市场拓展中的表现来看，韩国品牌过于“稳健”。 但是，韩国品牌的口碑和声誉还是很好的，有一批品牌的忠诚顾客。此外，韩国品牌的包装设计等方面都非常精致，这令许多本土品牌侧目。 从营销层面上讲，韩国品牌错过了许多绝佳的传播机遇。 最近几年来，“韩流”来袭成了中国市场流行的大众文化，为众多消费者所追捧和仿效，而这正是韩国品牌所应该仅仅抓住的市场诱发因素，使韩国品牌的营销上升到国家文化营销的高度。 可从韩国品牌的市场表现来看，显然，韩国品牌缺乏对“韩流”来袭机遇的捕捉，缺乏对中国市场环境下消费者心理的把握。 反面来看，也可以说，韩国品牌在中国市场的空间还是非常大的。 目前，与日、韩相比，中国化妆品企业的营销重点还是停留在渠道的施力上，过多地停留在产品本身的推广上，甚至可以说就是——“渠道营销”。 而这也正反映了中国化妆品企业营销的薄弱环节：一则很难将企业的营销行为上升到文化传播和渗透的层面，缺少与消费者的互动和沟通，因此导致在消费者的理解和达成一致意见方面产生诸多分歧；二则在中国企业的营销行为中，我们很难看到组织有序、整合高效的大型的公关活动、网络互动、策划事件等营销传播活动，消费者很难享受到丰富愉悦的购物体验。 中国化妆品企业与日、韩企业相比，在研发上是有相当的短板的，但是在营销力上却可有很大的提升。 而提升营销力去弥补研发短板，最关键的思维就是——颠覆游戏规则！树立中国的游戏规则！ 我一直坚持这样一种看法：中国化妆品企业的研发在很大程度上是以营销为导向的。比如说，中国化妆品市场概念炒作的蔚然成风，就跟营销导向的研发有很大关系。 化妆品是舶来品，西方化妆品界相信化妆品是物理的、化学的、科学的，吸引消费者的要素主要是高科技含量的产品工艺。 如果中国化妆品企业也同样依据西方的游戏规则去展开研发工作，那会永远处于跟随者的地位，因为，西方游戏规则中的研发条件，中国的化妆品企业可能在100年之内都很难超越！ 在改变游戏规则方面，中国的有些企业已经迈出了一步子。但又不得不说，真正意识到这点的行业人士，屈指可数。 有两个国内品牌，在这里作一个比较，我们可以看出相关问题。 c品牌和z品牌是中国化妆品业界的翘楚，两者有着迥异的品牌风格，但各自的品牌命运却有一丝差别。 c品牌有着浓郁的“中国风”，在品牌概念和品牌形象上，我们可以看到许多中国元素，很中国。 高端的形象、纯正深厚的中国文化诉求、雄厚的资本支撑使得c品牌不仅在中国化妆品高端市场中占了一席之地，也在国际市场为中国品牌赢得了声誉。 而z品牌虽然也是定位高端，渠道广布，网络密集，但它的研发却是以西方化妆品界的游戏规则为准，缺乏独特的品牌诉求。 因此，在中国市场尚然独树一帜，站稳脚跟，但要将品牌输出到欧美日韩等国家，所遭遇的阻力是可想而知的。因为，西方的消费者早已对工艺优良的化妆品司空见惯，z品牌在西方消费者的眼中没有其独特性。 这也证明，颠覆西方化妆品界研发规则，对中国化妆品界是处于跟随地位还是领袖地位至关重要。 颠覆游戏规则，树立起化妆品的“中国特色”，在文化层面上需要去深入挖掘中国传统文化的精髓，借助中国元素去打造品牌系统，让消费者充分感受到一股强烈的中国价值感。 中国元素可以是养生、天然，甚至在化妆品的材质和外观上，品牌也可以让消费者对具有“中国风”的元素产生强烈的认知，直至达成共鸣。 中国化妆品要形成自己的“中国流派”。
