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净水机酒店会销第三步是会销现场，会销现场中有一个环节是讲师讲解，这个步骤是整个会销的核心。有人说，会销的灵魂是讲师，这一话一点都不为过，确实如此。因此，本篇文章单独将讲师讲解拿出来进行剖析分析。
讲师登台后，必须抓住每一分每一秒去传播自己的观点，让消费者理解吸收，因为只有短短的一个半小时，时间短。要在这么短的时间内说服消费者成交，讲师确实需要一定的功力。包括讲师的内容与现场发挥，都是影响成交的关键因素。讲师讲解内容可以分为以下几个部分，见面问候，公司介绍，话题过渡，水污染介绍，测水实验，净水机挑战实验，价格公布，收尾等。
见面问候是讲师作为公司的高层领导对到场的老客户进行感谢表达。这个问候语不需要太长，需要抓住重点，让现场观众认可美的。问候美的之后，进行公司介绍，向现场到场的老客户简单介绍美的目前的业绩与发展情况，这些是为话题过渡做准备。
从公司介绍转移到水污染的话题，有些讲师会说与大家简单的聊几个话题，有些讲师会说公司目前解决客户的几项困难等。这些转移话题比较隐秘，让老客户感觉不到就转移到水污染话题。而不能让消费者感受到你的目的就是讲水污染。
水污染介绍这里是应用的恐吓营销，包括所讲的话以及播放的视频都是讲水污染带来的危害，因此，不可避免会让老客户感到恐惧。但是，这里讲解的内容不能让老客户感到反感及厌烦。这个就是讲师的功力，讲得不到位客户没有感觉，讲得过了客户会反感。因此，讲师必须时刻观察现场观众的反应，根据反应来调节自己所讲的内容。
测水实验，为了让消费者真真实实感受到水污染近在眼前，所以一般情况下，讲师都会安排www.aihuau.com进行自来水测试，通常用到的实验是TDS笔测试与水质电解器测试。
净水机挑战实验。净水机挑战实验是为了验证净水机的效果，因此，在挑战试验中，会加入墨水、酱油、食用醋等道具，有些实验用到的是敌敌畏农药，作者认为不可取。一方面是对净水机的RO损害严重，另一方面会有后遗症。
价格公布。这个时候，整场会销到了关键的一环，怎么样公布价格，怎么样让客户自然而然接收价格。价格公布的不好，消费者一眼就可以看穿，难以形成悬念。所以价格公布是需要艺术处理。
如何收尾，是众多讲师头疼的一件事。这个时候，有些客户购买了，有些客户是不购买的，怎么样分散客户，怎么样让客户进行二次成交，这些都是讲究现场团队的配合。
讲师是净水机会销的灵魂。为什么讲师的工资那么高，一场下来最高可以达到一万多，一个月工资可以超过十万，这就是讲师的作用。
