爱华网我们首先来看看目前北大化妆品代理的状况。现在北大范围内的校园化妆品代理按照其所代理的产品来分类，可以分为大陆市场现有产品和海外产品两类;按照货源渠道来分，又可以分为专卖店供货和网站供货两种。而代理们的优势在于：价格低廉，送货上门，包退换，随时提供最新的信息。正是这样，代理们在北大拥有着一片极其广阔的市场天空。 下面，我们就从市场、代理和消费者这三个角度来看看这其中隐藏的东西。 一、从市场的角度看 首先，我们要解决一个重要的问题，校内化妆品代理市场究竟是个什么样的市场，完全竞争?垄断?寡头还是垄断竞争?让我们来看看这个市场的特点。 1、它有众多的卖者，有很多的化妆品代理存在，它们的目标顾客群都是北大的学生。 2、略有产品差别，每个化妆品代理的产品都是不同的，同样是护肤品，也有不同的功能，不同的品牌，不同的口碑……每个品牌自行制定自己的产品价格，他们不是价格接受者，他们的需求曲线是向右下方倾斜的。 3、市场可以自由进入，没有规定限制，任何人只要愿意都可以做。 以上三点，我们可以看出，校内化妆品代理的市场是一个垄断竞争的市场。 从2002年北大出现校园化妆品代理以来，做代理的有的赚钱有的亏本，但总体而言，代理们是不断的增多，但这种短期竞争的状况并不会持续太久，当经济利润为零的时候，这种代理的加入和退出就会结束，市场进入长期均衡(如图1所示)。比如说到目前为止，北大校内的化妆品代理已有四、五十个之多，而代理的化妆品牌子，更是涵盖了几乎所有的品牌，市场已经逐渐趋于饱和状态，代理们的加入和退出正在渐渐变少，群雄逐鹿的时代已经结束，一个崭新的时代已经来临。 mc：边际成本 atc：平均总成本 mr：边际收益 d：市场的需求曲线 那么，我们再来看看校园化妆品代理市场的供求关系。 校园化妆品代理最大的优势在于价格。大学生群体基本是没有收入的，所以，化妆品对于大学生来讲是奢侈品，需求价格弹性比较大。但是，校园化妆品代理以很低的折扣进货，再稍加利润后卖出，价格远低于市场上同样的产品。即如图2所示，供给曲线由s变动到s’。一些本来不会购买这些化妆品的消费者，会在代理处尝试消费，价格的降低使得购买量大大增加。校园代理也由于薄利多销而找到了他们存在的空间。 d：消费者的需求曲线 s：市场上厂商的供给曲线 s’：代理处厂商的供给曲线 二、从消费者的角度看 现在我们从消费者的角度来看看购买校园化妆品代理处的化妆品的状况。 1.化妆品代理处的化妆品价格和市场相比都比较低。而人们会对激励做出反应，谁不愿意购买物美价廉的东西呢?代理们给出的6折7折的价格，对于每一个消费者来说都是非常具有吸引力的。 2.目前一部分化妆品代理处的化妆品是大陆市场上所没有的，或是国内有专柜但没有引进的产品。这些产品中很多都是从生产国直接引进，特别是有很多高档的国际大品牌，比如说suki、资生堂，等等。这对于消费者来说就成了一种稀缺资源。更加引起了消费者的消费欲望。 然后，某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西，也就是机会成本。 一方面，各个代理为了开拓业务，纷纷利用学校的免费资源打广告，在bbs贴广告或在校内发传单，对其产品进行宣传。而且这种宣传常年不断，随处可见，几乎渗入校园的每一个角落，其攻势远远强过电视、报纸广告或促销活动。消费者不需要跑到专卖店去就能随时知道关于各种品牌化妆品的任何消息，而且校园代理都采取校内送货的方式，这使得消费者的选择和购买费用都下降了，更加方便，省时省力，大大减少了机会成本。 另一方面，一些代理的货源是网站，这也给消费者带来了另一种烦恼，即产生了负的外部性。有的网站信用不好，销售的化妆品或是假冒仿制，或是过期的，而这些往往是一些直接引进的产品，消费者对产品往往很不熟悉，这样，一些消费者就买到了对自己来说等于无价值的东西，重新购买还是小事，如果引起了过敏等皮肤疾病可是得不偿失。 而这种行为导致整个代理市场存在着较大风险并且向着不好的方向发展。如果消费者不断买到质量存在问题的化妆品，这就使得他们的支付意愿降低，从而影响了整个交易市场。 所以，从另一个角度来说，校园代理的存在又增加了机会成本。 正因为这样，消费者便面临着权衡取舍，是选择专柜产品，还是选择代理的产品，这恐怕也是很多爱美的mm困惑的问题吧。一方面是钱包里的钱，另一方面是国际品质的化妆品。选择了一个就要放弃另一个，有没有两全其美的方法呢?也许很多mm都会这样做：在不是很重要的洗护用品时，选择代理的产品，价格不高，即使出现意外状况也不至于损失很大，说不定会物超所值。而在买比较关键的护肤品时，便会去选择专柜的产品。 三、从代理的角度来看
学生是一个低收入群体，在社会中，各种消费都会对学生进行打折等，也就是经济学中的价格歧视。由于学生群体对化妆品的支付意愿比较低，他们不愿意花太多的钱买太贵的化妆品，这样，对大学生进行价格歧视，定出看似很低但仍高于成本的价格，使得所有支付意愿高于边际成本的消费者都买到产品，尽可能地减少无谓损失，以此来增加利润。(如图3、4所示，价格歧视增加了利润，增加了总剩余，减少了消费者剩余) 总结:贸易能使每个人的状况变好。在校学生没有什么收入，花费却不小。如果想买东西的人能买到价格低廉而又称心如意的商品，那么消费者就会觉得自己的钱更值钱了一点，他们的境况也就会比现在的境况好一些。而代理们在正常上课，不影响学习生活的同时，抽出时间赚取一点辛苦钱，虽然不多，但代理的状况就会比现在好一点。于是，我们看到了，贸易能使每个人的状况变好。 综上所述，不管是消费者还是代理，都会在市场中得到好处，只要能实行一些办法有效地控制负的外部性，那么消费者便有理由购买代理的化妆品，而学生们也就有更多的理由去做化妆品代理，校园化妆品代理便有着充分的理由存在，这样，资源将会得到最合理的配置，无谓损失将会被降到最小，而社会福利，将会达到最大化。
