净泊子观点:恒大冰泉败在没有研究消费者!



9月28日早间,中国恒大集团(3333.HK)在港交所发布公告,宣布出售旗下粮油、乳制品及矿泉水(包括恒大冰泉)非主营业务,总代价约为27亿人民币,仅恒大冰泉卖了18亿元。


通过恒大的三年快销品试水,净泊子认为:


1、钱多可以立即铺满渠道,但消费者培育不是通过金钱铺出来的;


2、渠道中,经销商、终端店可以信你土豪,但消费者的消费习惯没有摸清楚,恒大冰泉的产品定位是失败的。


3、有很多业内人士批评恒大当初定价4元是失败的,但笔者不同意此种说法。

 净泊子观点:恒大冰泉败在没有研究消费者!

4、这一切的失败最重要的是恒大不按照快销的规律来做事,消费者的培育上太着急了。


通过恒大冰泉的失败,我们反思,产品好不好卖不是渠道说了算,是消费者说了算,渠道是为了解www.aihuau.com决消费者购买的便利性,千万不要弄错了对象。


所以,营销从4P上升到4C是应时而为,一切不以消费者为终极目的的产品都将会是昙花一现!


所以,包装、口味、价位、广告语、互动等都需要我们快销人好好研究!


产品力才是企业的核心竞争力!



  

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