爱华网2010年化妆品开店数量成倍增长，本土店铺扩张开连锁店铺，区域龙头连锁店铺跨区开店，曾经做过业务做过促销具备化妆品行业经验的业内人士也选择了化妆品开店。在化妆品开店的过程中都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候激情似火开了店后悔莫及。其实开新店生意兴旺非常简单，只要掌握好几个关键要素就可开一个成功一个。虽然是化妆品行业大发展的时代，但是必须遵循开店的规矩和要素，如果脱离要素基础店铺的发展就会成为 化妆品开店的无本之木，店铺发展失去基础不可能做的长久。 店铺选址： 位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。商之兴同样靠地之助，店铺的位置决定约60%的营业额，正如同行们说的一步差三市，由此可见选位 置对于开店铺是多么的重要。如果我们地处县级小城市开大店生意就容易做。小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足
消费者求大求全求名的心理。 小城开大店： 大城市不能轻易开面积很大的专卖店铺，在山东和河北的中级城市发现了约500平方米，1000平方米以上的大型化妆品专卖商场投资数百万到上千万元，这样做 风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚，大城市消费行为和消费习惯不容易引导，还有大型商超百货占有绝对的优势，大城市的经营成本高风险大， 房屋租金非常昂贵人员工资比较高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不轻易开大店，除非作为企业的战略考虑。 市场分析定位：现在很多在小城市和中级城市做得不错的店开始快速扩张，开一间店不难但是成功一间店铺难度非常大。老板开店仅凭感觉没有一套科学的程 序和调研数据的支撑，目前大小店铺都活的不错是目前行业利润比较高决定的，当行业利润回归到正常空间的时候化妆品店铺就没有今天风光了。化妆品店数量急 剧增加的关键因素。店铺做好一个独有品牌就可小康生活,如果能做好白丽人代理的品牌能积累可观的资金。目前化妆品小店铺就象草一样栽上就能活，这就是化妆 品店越开越多数量激增的原因。店铺如何解决草无本植物转基因转变成有本植物，能够可持续发展对每个老板都是很大的挑战。 未来市场细分消费细分店铺也要把顾客分层，开店根据周围的顾客群体和竞争对手情况来确定经营模式，服务中高层次顾客的店铺形象定位品牌定位服务模式 定位营业员水平定位等等，如何迎合中高层次消费行为和消费习惯，还有服务中低层次的顾客又应该做好哪方面的工作，老板搞明白后在去干这样成功率比凭感觉 开店成功率高的多。 大店小店有章法：专卖的含义要做专做精做细做专贪大求全就不是专卖店。如果开一间30平方米的店要求第一目标顾客进店就能看到自己要选的商品，第二目 标顾客很容易就找到自己要选的商品，第三目标顾客浏览一遍可找到要选的商品，其他顾客询问营业员选要买的商品，店铺要求温馨方便简洁明快。 60左右平方米的店要求品类完整品种齐全形象店铺服务规范。120左右平方米的店除以上要求必须做到之外还要有边缘配套项目，如美容系列项目彩妆美甲项目 还有妇幼项目等等，07年是金猪宝宝年春节后猪宝宝将会扎堆降生08年09年妇幼用品的高峰，谁能抓住好的商机就能赚到比同行更多的钱具备更多的竞争优势。 店开在人流可来可往聚集点是“交”地的位置，店铺最重要的工作是吸引顾客进人进店铺，可以采取用活动彩页请顾客用赠品吸引顾客的方法。如果店铺被同 行围在其中是围地则需要谋略，要学会策划做促销活动吸引顾客进店。店铺开在角落不容易来人必须打价格战才能生存，否则店铺很难生存下来。 好店配好员：一流的店铺要有一流的营业员，优势的店铺要有优势的营业员，营业员要和店铺规模档次相匹配。在商业街开店切忌在两头，因为女性买东西要 千挑万选转来转去所以两头不留人。化妆品店集中的地方开店，只要具备竞争优势就能赚到钱因为成行成市生意才会旺，这就是为什么专业的大型市场发展速度较 快的主要原因，因为多而全吸引顾客所以不要怕店铺多，关键是看自己有没有参与竞争的实力。
