美容院创业计划书 美容院广告如何制作计划(上)



    计划是一个确定目标和评估实现目标**方式的过程。它包括广告目的,广告对象,广告概念,广告表现策略,广告时机,媒体组合运用,广告预算,效果测定等一系列关系到广告活动成败的决策问题,只有对这些问题事先计划周密,才能使广告活动有条不紊,保证广告活动的顺利实施。 

    (一)进行广告形势分析

 美容院创业计划书 美容院广告如何制作计划(上)
    制定广告计划的第一步就是对市场调查所得的资料进行分析,找到最需要解决的促销问题、最需要宣传的项目,明确目标、以及实现这些目标的措施。如明确谁上目标消费者,分析他们的消费行为和消费方式,了解他们经常接触的媒介有哪些等;分析美容院现有产品和服务项目的特点、长处与短处,与同类美容院相比有哪些独特的优点(消费者所关心的新项目和新技术往往是广告诉求的重点和表现的重要内容);了解市场及竞争对手的情况,它们的广告策略与投资、它们的特长与薄弱环节是什么?这往往是广告竞争战略所要注意的突破点;总结美容院过去的广告情况,如以前做过什么广告,诉求重点是什么,广告定位是什么,选择过什么媒介、效果如何等。

   (二)确定广告对象

    每一家美容院都会面对众多的消费者,但是任何一家美容院也不能令所有的消费者满意,它们只能服务其中的一小部分人,只能满足这部分人的消费需要。要通过分析找出这部分人,即目标消费者分析她们的需求,才能把握好广告诉求的重点。像北京的美容院所拥有的客户数量,大型综合性俱乐部最多的有二千多人,中小型美容院一般通常在100-500人之间,重要的是找出其消费动机,一个顾客为什么到这家美容院来消费,而不到别处一家呢?主要是消费动机是优质的产品、高超的技术,还是规范的服务、方便性,或者是价格因素?找到顾客消费的动机并充分满足之,同时去强有力传播,就可吸引更多顾客。

    (三)明确广告目标

    广告目标即广告要达到目的,这是广告策划时首先要解决的问题。如提高知名度或美誉度,树立美容院的品牌形象,促使消费者消费、从而扩大市场赚取利润求得发展。有的美容院以创造品牌为主要诉求,目的在于开拓市场,提高消费者对美容院的认识,建立消费者对美容院的熟悉感,加深印象,这也是广告最重要的作用。熟悉感常常是消费者购买习惯的基础,而购买习惯是任何竞争都难以取代的。有的美容院做广告是为了保住品牌,目的是巩固已有的市场,开发潜在的市场和刺激继购需求,这类的广告诉求重点应放在保持消费者对美容院的好感、偏爱上。有的以提高销售额为目的,广告诉求主要是促销活动的通知。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/126588.html

更多阅读

创业计划书描述正确 如何正确走好创业的路

  创业需要注意的细节问题  创业需要注意的细节问题是:  1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮你生存

美容院商业计划书 美容院广告如何制作计划(下)

(四)划分广告区域     指目标消费者生活的区域范围。如北京地区的美容院投放的广告主要是选用北京地区的媒体,去影响北京的目标顾客。     (五)选择广告媒介     根据目标消费者、广告信息情况、费用支出的不同实施以对广告

撰写创业计划书的体会 如何撰写创业计划书㈢②

二、创业计划书的内容 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预

撰写创业计划书的体会 如何撰写创业计划书㈢①

二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主

syb创业计划书服装店 开服装店前期计划大全(2)

四、经营效果分析: a) 经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用: i. 店租: 3000元/月*12=36000元/年 ii. 员工工资:1人(导购1名)10

声明:《美容院创业计划书 美容院广告如何制作计划(上)》为网友辉煌童年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除