爱华网文章摘要： 美体塑身内衣是二十一世纪美容美体行业当中的一颗新星。
美体塑身内衣是二十一世纪美容美体行业当中的一颗新星。 1）消费者意识的转变。近些年来，随着生活水平的不断提高，人们的审美观和消费意识也在发生着日新月异的变化，越来越多的女性消费者已经清楚的认识到身材保养对自身品位的提升和个人感情升华与稳固的重要性。她们深知在二十一世纪，要想成为一个真正赢得男人倾心的女性，举止优雅、知书答礼、温柔贤惠已是过时的标准，因为二十一世纪的中国男人在追求理性的同时也在他们的思维当中注入了更多的感性的东西。他们眼中的魅力女性应该是集自信、独立、优雅、美丽和性感于一身。新的审美标准也为广大爱美的女性提出了更高的要求，她们当中越来越多的人已经逐渐的认识到男人的审美观是无法改变的，因为这种观念的形成是社会发展的必然所在，是无法更改的，**必须接受改变的是她们自已。那么改变从何开始？答案只有一个，从思想开始，从意识开始。于是，护肤美容、身材保养成了她们日常生活不可分割的一部分。为此，作为身材保养的首选佳品之一的美体塑身内衣也就逐渐在女性世界里形成一道靓丽的风景线。2）方便、安全、舒适、健康的绿色美体方式。目前，市面上比较流行的塑身减肥方法有很多种，真可谓百花齐放，百家争鸣。从药物疗法、按摩疗法、针灸疗法、仪器疗法、食物疗法到健身疗法等等。以上各种疗法固然都有它们的不同的长处所在，但归根结底每一种疗法都不能完全体现方便、安全、舒适、健康这四种概念。譬如，药物不良反应、疗后返弹、治疗不便等。与此相比，美体塑身内衣则更好的体现了方便、安全、舒适、健康这四种概念。方便快捷：无须专门到美容院，只要每天连续穿着8小时，半年后就可塑造出一个丰姿卓越、玲珑有致、完全不同的你。 安全舒适：美体塑身内衣所采用的特殊面料是经过360道工序处理过的现代高科技产品，面料质地柔软、细腻、滑爽并且通过了国家质检总局认定机构的安全检测。健康快乐：美体塑身内衣采用了特殊的多片立体式裁剪方法，穿着后稳定性好，无压迫感，对身体不会造成任何不舒适的感觉，可以让你在一种健康快乐的环境中塑造自已的完美身材。3）经营者经营意识的转变。记得我们中国有句俗话，“先置卖，后置买”。正是因为广大女性消费者消费意识的转变才决定了经营者经营意识的转变。不知道大家注意到没有，10年前，在一个中小城市里，美容院的数量一般在几十家左右。那么10年后，同样是在一个中小城市里，美容院的数量平均已增加到了几百家之多。我们再看经营项目的变化，10年前，一般美容院只经营一些小项目，例如，纹眉、洗眉、洗面和按摩等。10年后，护肤美容、身材保养等大型的美容美体项目已遍及了大大小小的美容院。但是，尽管如此，普遍来讲美容院的经营者在选择经营项目上还存在着一定的盲目性，缺乏系统的分析和判断。作为美容美体行业里的一颗新星，美体塑身内衣无疑为广大经营者带来了一个新的亮点。操作简便、相对成本底、消费群体广泛、利润空间高等。10年前，在200家美容院中经营美体内衣的只有1家，10年后，在100家美容院中，经营美体内衣的已增加到了5至6家，未来3至5年内，经营美体内衣的美容院数量将增加到50到60家，就像现在一样，100家美容院经营护扶美容的有99家。通过上面的分析，我们不难看出，经营者的意识在变，但只变不行动也没有任何作用。作为一个优秀的美容院经营者，在这场变革的大潮中，要想取得成功，一定要把握好时机、掌握好事物发展的**趋势。4）异常巨大的市场发展空间。众所周知，我们中国是一个拥有13亿人口的泱泱大国。这样一个人口大国，无疑为各种商品消费提供了一个巨大无比的潜在市场。难怪许多外商纷纷看好中国大陆。 在13亿总人口之中，女性人口约占55%，大约7亿1千5百万。 消费美体内衣的女性客户一般从20岁至60岁。在7.15亿女性人口之中，20岁至60岁的约占70%，大约为5亿人口。未来5年内，20岁至60岁的女性人口之中，能消费美体内衣的客户接最底标准20计算，约为1亿。按每套平均零售价3000元计算，未来5年内的美体内衣市场的销售总份额约为2500-3000亿元人民币。通过以上几个方面的具体分析，美体塑身内衣的市场发展前景如何是不言而喻的。“百招有百解，唯快无解”。在当今这个知识和讯息日新月异，呈几何级别裂变发展的年代，只有速度才能取胜。二十世纪的经营理念是大鱼吃小鱼，二十一世纪的经营理念是快鱼吃慢鱼。真心的祝愿各位能成为时代变革浪潮之中的一只美丽的快鱼。 美容院美容项目的选择，直接关系着美容院的收益，好的项目会为美容院的效益带来很大飞跃，不好的项目也可能使美容院滑向低谷，从此一落千丈，所以在选择项目时应特别谨慎。那么，美容院如何选择经营项目呢？一般情况下，应考虑以下几个方面：一、项目的安全性美容院可以选择的项目很多，如健胸、减肥、除皱、祛斑、美白等，但在选择时首先要考虑到项目的安全性。项目是否安全，直接影响着美容院的顾客群和声誉，因美容行业的特殊性，不可能有太多的人去冒风险。它跟顾客得了疾病不得不去就医不同。而且隐瞒了项目的不安全性而给顾客造成伤害，结果将导致官司缠身或关门停业，严重者还有可能锒铛入狱。因此，美容院在选择项目时，首先应考虑的是项目的安全性。二、项目的实效性项目的安全性固然很重要，效果同样重要，它是顾客最关心的问题，也是美容院留住顾客的先决条件。美容院所选择的项目要有确定的效果，而且这种效果最好能让顾客看得到，或是感觉得到，这种实际的效果远远胜过口头宣传。顾客看到了效果，就会对美容院产生信任感，还会再次光临，甚至把你的美容院介绍给周围的人。这样就会带来一个庞大的客户网络，创造出惊人的经济效益并形成良好的声誉。所以说，项目的实效性是美容院的生命。因此美容院在选择项目时应注重项目的实效性，应多设一些效果直观、明显的美容项目。三、顾客群的广泛性美容院所建立的项目如果适合大多数顾客消费，就表示它有广阔的发展前景，顾客群的广泛与否，主要取决于美容院的收费和项目本身所适应的年龄段。如为成本高或其它原因使收费被迫提高到当地居民难以接受的程度，此项目便很难开展下去，渐渐就会“无人问津”了。我们知道国内美容院顾客大多在25-45岁之间，如果选择的项目是适合60岁以上的人，同样也难以发展，所以应选择适合于25-50岁顾客的项目。四、服务体系的完善性一些美容院在经营过程中往往会遇到这样的问题，在某公司购进了某种产品，却没有取得预期的效果或根本不会使用。原因出在哪里呢？是产品本身的问题还是运作的问题呢？这说明在选择项目时还要注意一个问题：就是厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维修等一整套服务，这一点是很重要的。通过系统的培训，对疑难问题的解答，可以少走许多不必要的弯路，直接掌握操作精髓，发挥项目的**效力。完善的服务体系是非常必要的，要把选择的项目开展好，首先要知道这个项目的具体情况，它的功效如何，怎样操作，不同的客人该怎么样设计疗程等等，这些问题如果都弄不清楚，又怎么去引导和说服消费者认同这个项目呢？五、注重品牌效应美容院选择知名用品和设备无疑是明智之举。设备作为美容院的硬件设施，基本上是一次性投资，选择好的品牌无疑会带来更多的信心和便利。名牌产品在工艺和技术上都比较成熟，其性能极其稳定，很少出现问题，美容院用得放心，而知名品牌的厂商和销售商也会从各方面给消费者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应，从而使美容院和顾客成为最终的受益者。另一方面，从顾客的角度来讲，她们更容易接受知名品牌的东西，因为知名品牌具有良好的信誉和口碑并有可*的质量保证。顾客一旦认可这个品牌，就会带动周围的人接受她认同的品牌，这就是在品牌效应影响下形成的潜在的、庞大的消费网络。其实，美容院在选择知名品牌的同时，也就选择了品牌本身带来的良好效应。六、适当的价格对于产品的价格问题，大部分人会有两种极端的态度。**种态度是贪便宜型。如目前应用较多的拉皮机，市面上有一千多元的拉皮机，也有六、七千元的拉皮机，更有几万元至十几万元的进口拉皮机。一部分人会选择前者，她们不去考虑产品因为工艺问题而产生的质量、效果和经济效益上的巨大差异，只求价格低廉，她们也没有想到产品本身有个使用价值问题。便宜的产品往往收不到预期的效果，甚至适得其反，久而久之，顾客就不再信任美容院。所以在关心产品的价格同时也不要忘记前面五点，只有综合考虑问题才不会落入便宜货的迷宫。而第二种态度恰恰相反，是“崇洋媚外”型，什么都是进口的好，惟进口产品**，其实未必。就美容用品和设备而言，有一些国货精品，足可以与进口产品媲美，不论是功效和技术都不逊于进口产品，但价位却大大低于进口产品。而且在售前培训和售后服务上，国货精品远远优于进口产品。所以，这两种态度都不可取。美容院上什么档次和价位的设备或项目，既要看自己顾客的需求，还要考虑自身的经济实力，在此基础上确定适当的价格才是明智之举。美容院老板在开美容院之前一定要做好项目的选择，做到“有备而战”，只有如此才能经营好美容院，使其在风云变幻的市场中立稳脚跟。 美容行业新金矿：男士美容院成新投资热点 国际市场研究公司AC尼尔森最近发布的一项报告指出，男性对修饰的日益重视正在推动个人护理产品在全球范围内的增长。有业内人士称：“无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。”各个化妆品生产厂家也都齐声高呼：男性化妆品市场是一个待开发的“金矿”，是美容行业最后的晚餐。 其实，早在三年前，香港的经济人士就认识到这一潜在市场。只是那个时候，个人消费倾向还不是很明朗，厂家的生产也没有达到足够的丰富。 随着经济的发展和个人修饰需求的变化，人们开始意识到：美容院没有男宾服务不行，化妆品专卖店没有男士专用产品也不行。根据有关资料，英国男性每年化妆品的消费额达一亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达二十三亿美元。而中国男士化妆品的市场刚刚起步，是一个非常具有潜力的巨大市场。 生产厂家已经发现了男士护理产品市场开发的注意事项，并开始按照这些原理在运作：产品系列日渐齐全；包装体现男性特点；产品定位迎合男性需求；价格走中高端路线；宣传锁定女性杂志；终端布局商场男士专柜、男士专卖店、男士专业美容院三足鼎立。 在深圳，男士化妆品销售猛增二成，并且有三成美容院开设男士美容。在西安，大型商场、购物超市等场所，已经明显地区分了男用化妆品和女用化妆品的专柜、专区，销售非常好。上海今年夏天的男士防晒爽和洁面乳销售情况也很好。 与男士护理用品一同兴盛起来的，是男士化妆。自古以来，对镜描眉涂脂都是深闺女眷的事，近几年的男士化妆，最多不过是洒点香水、喷点摩丝，大张旗鼓地化妆还是很少见，除非是演员和主持人。然而媒体刊登的一个小型读者调查结果显示，大部分年轻人都表示，出于工作和个人仪表修饰的需要，男士适当化妆是可以接受的，但是还有一部分老年人表示不理解：化妆是女孩做的事情，男的也化妆太不知所谓，整齐干净就够了，何必要刻意涂脂抹粉呢？ 尽管男士化妆品迅速火起来的可能不大。但男士化妆品市场的需求初露端倪，男士消费观念和生产厂家产品的日益成熟，已成为为男士化妆品市场加温的双重因素。
