困局一:品牌战略受困于“满足市场需要”
现在有很多的企业都在绞尽脑汁地挖掘并满足市场需求,太多同质化的东西围绕在消费者周围,而消费者只能接纳有限的几个
选择。因此我们认为,营销的本质发生了变化,它不再是一场在同质化上满足消费者需求的战争,而是一场企业之间争夺市场差异化的竞争。困局二:品牌战略受困于“更好的产品、更大的宣传”
在同类产品越来越多,市场竞争越来越激烈的形势下,很多企业认为只有产品做的更好,宣传做的更大更广,才能保证在竞争
中胜出。所以,我们现在看,珠宝企业是越来越注重产品升级换代,越来越不吝啬广告的投入。困局三:品牌战略受困于“形象是促进销售的核心力量”
借助品牌形象与企业形象来促进销售的观念在中国还大行其道,但终究也会是个美丽的陷阱。品牌形象理论是大卫。奥格威提
出来的,它将消费者的需求一分为二,包括功能性利益需求和感性利益需求,倡导通过多方位的宣传来增加品牌形象的感性利益。困局四:品牌战略受困于“依靠品牌延伸取得发展突破”
目前,珠宝企业的品牌延伸除了极个别的知名企业外,主要还是体现出的一种“狭义”领域的延伸。我们知道品牌延伸主要有
两个方向,一个是跨行业的延伸,比如从珠宝延伸到化妆品,服装领域。称之为广义的延伸。另一种延伸就是行业内的延伸或者称之为品种内的延伸,比如从黄金延伸到钻石、翡翠领域或是单纯的在黄金上创建几个基于不同定位的子品牌。
困局五:品牌战略受困于“珠宝企业发展方向是走向融合”
基于对WTO及国外知名珠宝品牌对国内珠宝市场即将形成的冲击,现在很多珠宝专家与营销人士普遍有这样一个观点,那就是
珠宝产业的发展趋势是走向融合。其实,这种观点很值得商榷。仔细分析一下,这是对外国品牌威力过于夸大的一种消极思想,也正是这种观点的声音越来越多,越来越大,从而直接在影响了目前很多珠宝企业的发展战略。而实际上从其他行业的发展史来看,却恰恰相反,产业的发展方向不但不是融合,反而是走向分化。品类之间不但不会融合成
某个大品类,单个品类反而会分化出更多新的品类。