爱华网
文/杨建勋
“就像挤公交车一样，我可能位置站对了一点，不是我自己在走，是后面的人直接推着我走。”2009年12月29日，谭木匠成功登陆资本市场后，谭传华如此解释。然而在谭木匠“雄起”之路上，“2004年谭木匠谋划香港上市”的痕迹依旧清晰可见，这一“预谋”长达5年之久的上市路，似乎并不像谭传华口头上的解释那么简单。
一把小小的木梳，没有任何技术含量，为何能卖得如此“疯狂”？它不会被后来者超越吗？迅速扩张的谭木匠不禁让人存疑，制造木梳并不是一个技术含量很高的活儿，谁都可以造，谁都可以卖。在谭木匠上市之后，很多人都在探讨其成功的秘籍，但谭传华的答案是“诚实”。不过，这就像没有答案一样，毕竟很多企业的文化理念里，都有“诚实”这简单的字眼，但他们依旧没有成功。上市前的“折腾”
“我们不是需要钱才上市。”在上市前的路演中，谭传华告诉基金等机构投资者，他不差钱。尽管此时离最终挂牌上市仅有十来天的时间，但这个为上市“折腾”了5年之久的重庆男人依然坚持上市是受人“蛊惑”。2009年12月15日，谭木匠在香港完成全球路演，并正式对外发售股票。在经过一周的公开招股之后，12月27日，谭木匠最终股价定为每股2.58港元，募得资金1.395亿港元。招股结束后，谭传华给予了高度评价：“首次发行就获得了机构投资者和普通股民的热烈反应，我很欣慰。在香港联交所上市是谭木匠一个重要的里程碑，今后谭木匠不仅是要做成‘中国的一把梳子’，还要做成‘全世界的一把梳子’”，这次成功招股，让谭传华初步尝试到了资本市场的甜头。对公司将来的走向，他显得信心十足。其实在谭传华否认“不差钱”的背后，上市的“密谋”早在五年前就展开了。2005年8月22日，谭木匠赴香港上市启动仪式在万州隆重举行，三个月之后，谭传华将公司所有的股权，以2525万元港币转让给香港谭木匠公司，重庆谭木匠工艺品有限公司成为外商独资企业。在这一切-爱华网-准备就绪之后，谭传华上市的路线已经基本确定：通过在境外设立相关公司，对变更设立为外商投资企业的谭木匠集团及下属企业购并，实现香港上市。然而，当年年底，谭木匠上市的消息并没有如期传来。直到2006年8月11日，《重庆日报》才登载了“谭木匠将在香港主板市场上市”的消息。这次谭传华颇有信心地对媒体表示，谭木匠公司上市的条件已经基本成熟，年销售额已达1.5亿元，专卖店已经近五百家。可这一次信心传达后依旧是长达1年的沉寂。2007年7月，《每日经济新闻》报道：“谭木匠年底在香港上市已成定局”，但这仍然是一次失败的预测。几次折腾，许多人都在质疑谭传华几年的沉寂到底干什么去了。直到2009年真正赴港上市的前几天，谭传华的朋友才道出了谭木匠蛰伏多年的原委：这几年，因为上市过程遇到些困难的谭传华更多的心思用在公司升级上，重点开发公司的第二代、第三代产品，由原来的梳子，发展到木制礼品。如此解释，显然还不能解答问者的疑惑，在媒体的报道中，也许还能找到其它一些蛛丝马迹。2005年底，谭木匠加盟店的数量仅有370家，到2007年底，达到了679家，而到2009年上市前，谭木匠的连锁加盟店，已经达到了853家。除了加盟店数量上的变化，谭木匠在上市的筹备过程中，自我改造的痕迹也明显可见。2006年，谭木匠进行了增资扩股，股东由2人增至24人，设立了自强木业有限公司和小木匠工艺品有限公司这两家控股公司；2008年，在香港成立了谭木匠发展有限公司，负责海外市场用户的查询和业务拓展进程；到2009年，谭木匠旗下已经拥有6家子公司。|!---page split---|“雄起”的谭木匠
几番上市，几番沉寂。2009年12月29日谭传华终于迎来“雄起”的时刻。这天早上8点50分，尽管此时香港交易所的交易大厅大门仍紧闭，但谭传华却早早地就出现在了大厅门口，仍然是那标志性的光头，身穿西装，打着一条喜庆的金色领带。在以3.5港元的价格开盘后，谭木匠股价一路上扬，收盘时，已达到3.93港元的高价。此时，如果按照谭传华夫妇持股比例计算，市值已经暴增至6.67亿港元，一天时间，谭传华身家暴增了2亿多港元。财富的聚变，给谭传华带来的是如何花钱的问题。完成上市仪式后，谭传华依旧兴致勃勃。在港交所旁边的一间咖啡厅里，谭传华一落座，就忙着分析公司的未来规划“上市后公司仍然要专注于做木梳，暂时不会大规模进军家具业。”这次咖啡厅的会晤，谭传华还向外界透露了他募集到资金后的打算。“谭木匠品牌在2000年提升了一次后，现在又该提升了，要让人感觉更国际一些，更时尚一些，更关注我们的消费者。”会晤中，谭传华再次表示，“2010年还要开200家专卖店，除了新增的特许加盟店外，还包括60间国内新锐店和25间海外店铺，以及30间以‘Tan‘s’品牌命名的全新旗舰店。下一步，将继续走高端路线，除开建物流配送中心、继续开设‘谭木匠’品牌的海外分店外，还将开拓另一子品牌‘Tan’s’高档家居饰品店，到2011年开出25家此类门店。”谭木匠上市的消息，不仅让全国各地的加盟商欢欣鼓舞，也给其员工带来了丰厚的回报。就在上市的当天，谭传华就通过媒体宣告“离职员工也分50万股”。这一消息，就像一重磅炸弹，成为了媒体关注的焦点。上市后的第7天，在北京，一身休闲装的谭传华面对媒体再次谈起了自己的理想：“我和儿子商量过，不要想去做‘大’公司，做一家‘好’公司就可以了。这个公司只要在不断地成长，就够了。”谭传华依旧坚持着“做500强不如做500年”的梦想。但五百年的梦想，要靠什么来实现呢？诚实、劳动、快乐？抑或是其它的秘籍？而在谭传华自己的理解中，今天谭木匠特有的企业文化就是企业长存的基石。贩卖古典文化
自从1995年“谭木匠”这三个字现身江湖，谭传华就一直在为这个名字寻找与中国古典文化的融合点，并一直期望把中国元素注入到他的木梳当中。谭传华也曾坦言，“谭木匠”卖的就是古典文化。在谭传华的专卖店里，古典文化的氛围，确实让人印象深刻：不大的店堂内，古朴中透出典雅，让人仿若置身于一种古老文化的氛围中。每一个专卖店里，都挂有一幅装裱精美的、题为“一段家史”的文字，这是谭传华诉说的家族故事。在香港上市后，谭传华贩卖古典文化的路线依旧没有变，“谭木匠下一代提升的方案，就是有一些更时尚的元素进去，有一些国际概念加进去，但是中国文化还是根。”谭传华向媒体表示，谭木匠“我善治木”的价值已经超越了木梳本来的功能层面。那么这种文化价值又aihuau.com是如何建立起来的呢？在谭木匠品牌建立之路上，有两次文化的置入异常明显。第一次是在1998年。当年4月，复旦大学一位管理学博士后为谭传华送来了CIS系统，对其公司从设备、包装、材料处理、款式等全方位进行技术改造。而这一次，谭传华为之付出的是一年三分之一的利润。这近似于赌博似的企业形象系统导入，成为了谭木匠发展史上的分水岭。通过整体的CIS策划与运行，提升了谭木匠木梳的文化艺术品味，为品牌的打造铺垫上了一个坚实的文化基石。另一次则是在两年之后，也就是2000年8月，在一些商业闹市区，一张新面孔出现了，“谭木匠”以其独具匠心的设计引来众人啧啧称奇。古朴、典雅，充满个性和传统文化气息的店铺在闹市中犹如一宁静的庭院。而这些的店铺形象变迁的背后，则是谭传华在面临危机之后不得不做出的选择。“全国推广统一的门店形象，独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑，增加了投资者的收益。”店铺形象的重塑确实让谭传华获益匪浅，高价位的木梳因文化的烘托，似乎让消费者觉得物有所值了。2000年底，要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的几倍之多。在新店面的形象暗示下，不断有人询问：谭木匠是百年以上的老字号吧？两次文化置入，让“谭木匠”以其独特的文化品位树立了品牌形象，但这种形象需要深入而持久的挖掘和维护，才能保持丰满。无疑，在这一点上，谭传华是一个高手。在对外在形象融入中国元素的同时，谭传华对自己也进行了成功的包装，特别是他流浪的经历。这种力图将个人的传奇人生融入到木梳当中，为木梳注入一种精神文化的做法，也收到了不错的效果。在媒体面前，谭传华从来不遮掩自己“犀利哥”的经历，并将其修饰得栩栩如生，而昔日的窘迫与今日辉煌的强烈对比，恰好吻合了人们喜好“传奇”的心理。而创业之后“三个两元发家史”、“火烧百万木梳”、“冲冠一怒招聘银行”……，这些在媒体的报道下，谭木匠百年老店的形象逐渐丰满起来，一个有内涵、有故事的“谭木匠”木梳品牌也被塑造成形了。
