爱华网系列专题：团购模式研究
“想让价格再便宜些，就去网上团购！”如今，时尚的消费者又多了一种新的购物方式：参加网络团购。网络团购，这个E时代的新型消费方式，通过因特网的强大传播功能和互动效应得到了迅速推广。在商家面前，一群通过网络聚集、相信“团结就是力量”的团购消费群正在快速崛起。 网上搭伙买东西 “看看，这款车跟商场的一模一样，价格可便宜一半呢。”刚刚参加了一场童车团购的段女士见到记者后兴奋地说。 段女士告诉记者，自己近期想给孩子买款推车，逛了几家婴童店发现价格都比较高，迟迟没有买。无意中在一个母婴交流网站看见了“童车团购”的帖子，正是自己看中的样子，于是报名参加了网络团购。“这次买到的这款童车市场价500多元，团购只花了280多元，比原价便宜了一半呢！以后我还要参加网上团购。” 在网上，这样的团购还有很多。记者随手打开几大网站的消费类社区论坛，发现“团购帖”俯拾皆是，跟帖者甚众。小到图书、软件、玩具、家电，大到家居、建材、房产，都有消费者自发组团购买。不仅如此，连健康体检、保险、旅游、教育培训以及美容、健身等休闲服务类领域也有。
团购国际通称B2T(Business To Team),是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式，现在已经有越来越多的年轻人热衷于团购活动。网络团购的主力军集中在25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网络的普及让团购成为了更多人可以参与的消费方式。互不认识的消费者，借助互联网来聚集购买数量，再找到供应商，获得最优的出厂价格。目前，网络团购的出现虽然只有两年多的时间，却已经成为网民中流行的一种新消费方式。 省钱才是硬道理 尽管团购还没有成为主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。 团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。 网友高先生已经是网络团购的老手。从去年新家装修开始，一年多的时间里参加了十几次团购。据他介绍，他参加的最大的一次团购是购买橱柜，吸引了数十位网友集体团购，一下子向经销商抛出几十万的订单，在网上也很有影响。最后，网友们如愿以偿地拿到了厂商的最低价。“以前真没想到，团购的力量这么大。”说起团购的实惠，高先生深有感触地说，“过去单打独斗，商家不太理会零散买家的讨价还价，如今大家联合起来，感觉消费者的话语权明显增强。”
某大型网络平台的工作人员告诉记者：“网络团购形式大致有三种：一种是消费者自己想买某种产品而价格嫌高因此组织的团购，这样主要是为自己省钱；一种是职业团购行为，目前已经出现了不少这种性质的公司和个人，他们会从中赚取一些差价；还有一种销售商自己组织的团购，主要为了打开市场。这三种形式的共同点，就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场更便宜的产品。”
团购也有专业户
每一次团购的背后，都有一个或几个热心的团购召集人。为了团购成功，这些人网上召集、网下奔走，久而久之，有些团购召集人慢慢成为了团购“专业户”。
“小雨”(网名)的本职工作是一家公司的职员，业余时间，她也是网上的一名职业团购人。记者在网上找到她时，她正在组织新的一期“冬季裙装打底裤”的团购。在她的召集帖子里，清楚地写了团购者需要提供“地址、电话、尺码”等要求，同时写明每条裤子在“出厂价”的基础上加收5元钱，里面包括联络的电话费、交通费和辛苦费。
“小雨”告诉记者，最初自己只是为了跟大家合伙买便宜东西，组织了几次团购。没想到在这个过程中和一些买家及供货商取得了不错的关系，自己也对组织团购有了一定的经验。“现在我开始利用业余时间做专业团购，先后几次做的都非常不错，网友们对价格和质量都挺满意。我呢，既增加了收入，也乐在其中。”
记者了解到，针对目前网络团购逐渐发展的现状，已经陆续出现了一些团购网站，有关团购的具体章程也将制定。如何引导、培育网络团购走向成熟已成为许多业内思考的问题。“团购是商业零售的一个新方向。”在谈到网络团购时，某综合网络公司市场总监高国栋先生对记者说，今后要建立一整套网络团购的“游戏规则”。比如实行实名下单制，消费者在网上下订单后，双方形成一种契约关系。下单登记身份证号码，有利于增强网络团购的确实性。同时，团购的售后服务、网络安全等相关配套服务也要在实践中逐步形成。
