互联网时代下的零售业 微商3.0时代,不能零售的微商品牌全是耍流氓



微商


英文的翻译很有意思:Microboss.。


直译过来就是:小老板。


但“小老板”并不小! “微商”并不微!


做为5000年发展最为迅猛的一种生意模式,微商带给了传统渠道、传统观念巨大的冲击。


哪个能想到:一部手机,就可以创造千万、过亿、甚至上百亿的财富神话?!


传统渠道要经过长达数年、十几年,甚至几十年的发展才能达到亿级以上的规模,但微商一年、半年,甚至几个月时间就可以达到这个规模,变化实在是太迅速了。


也正因为微商的发展太快,快到没有人能说清微商到底是怎么回事。


一些所谓的微商大咖们,往往是“太监描述性高潮”,道听途说一些信息,对微商的本质根本没有深入的思考。


比如说,一个简单而又没人说得清的问题:现在中国从事微商的人数有多少?


说简单,是大家现在有一个公认的数字:2000万。但详细了解过后才知道,这个数字就是一个自媒体大咖首先随口说出来的。因为这位大咖影响力比较大,所以大家都公认说现在微商人数是2000万。


伟哥也不知道到底现在微商人数有多少,但伟哥可以帮大家来进行一个推算。


某微商品牌,月回款突破了18个亿,这个品牌的全国代理商数量你猜一下有多少?


那至少也得五、六十万吧!


五、六十万?!


500万,绝对只多不少。


这样一来,我们就可以大致推算出微商的从业人数了。


正因为微商发展太快了,业内公认的是三个月时间为一周期,三个月时间整个行业就变得面目全非了。


但不管怎么变,微商毕竟是做生意。


做生意,肯定有做生意的规律。


在微商最火爆、最疯狂地时代,伟哥也保持冷静头脑,探究一下微商渠道背后的本质。


微商的发展路径与淘宝极为相似,


先是杂牌产品,甚至是三无产品,所谓的“新、奇、特”产品,野蛮生长;


再到到规范正规产品占据主导;


然后再到传统线下大品牌一枝独秀,那些早期的“新奇特”产品几乎看不到踪影!


微商1.0时代:微商渠道红利期


2013年,刷屏就能卖货;


2014年,层级代理出现,品牌微商出现,是微商疯狂的一年!


2015年,微商低落,市场洗牌;

 互联网时代下的零售业 微商3.0时代,不能零售的微商品牌全是耍流氓

微商2.0时代:微商逐步规范化


2015年下半年,平台微商崛起,微商开始系统化操作


2016年,朋友圈的微商发展已经到了瓶颈期,越来越多的微商有一种“钱”途末路的感觉!


整个微商行业也在市场规律的调节下优胜劣汰,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题!


微商3.0时代, 未来微商应该何去何从?


目前,微商问题的最大根源:只招代理、不零售!


微商必须回归零售,回归零售的本质。


微商只有解决好零售终端动销问题才能谈得上真正地健康发展;


微商3.0时代,代理商团队卖什么?


微商已经度过了爆品时代,开始进入了成熟期!


聪明的微商人已经发现:只靠新奇特,不去沉淀用户、专注产品的项目,已没有机会!


卖面膜?你看现在的微商界,做面膜的还有几个?


卖减肥产品?看完线下OTC渠道减肥产品的品牌一年一换再说吧!


卖各种保健品?去研究一下娃哈哈的早期的发展史就可以预知结果了!


微商3.0时代的长线畅销产品,一定是具备以下特点:


1、产品品质好,体验感强;


2、品牌定位清晰,在消费者的脑海中抢占了一个其他品牌没有抢占www.aihuau.com的位置;


3、家庭必需品,受众面广,需求量大;


4、超高复购率,靠口碑自然销售;


5、微商“小白”容易上手,靠产品的品质就能让顾客掏腰包;


微商压货式销售可以说已经过去式了。


作为从传统渠道成功转型过来的伟哥,可以说对这些看得非常清楚。




  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/12613.html

更多阅读

声明:《互联网时代下的零售业 微商3.0时代,不能零售的微商品牌全是耍流氓》为网友长裙男神分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除