古老的传统文化 在古老传统中捕捉新商机



  提起布鞋,你是否立即想起母亲一针一线纳的千层底?随着人们的观念趋向自然和健康,脚踏一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记。如今,布鞋无论款式还是价格都有了很大突破,有的价格甚至高于皮鞋。于是,一些创业者开始在这种老传统中捕捉新商机。

  在上海市的阳曲路上,就有一家步鑫源老北京布鞋店。这家仅有13平方米的布鞋专卖店,开张第一天就涌进了近千人的客流。

男女老少都是客

  虽说步鑫源老北京布鞋店面积不大,但“老北京布鞋”的招牌却十分醒目。

  小店内摆了上百余双布鞋,从三岁以下儿童的虎头鞋,到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式的男布鞋,还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋,以及新娘绣花布鞋,可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样“平易近人”,一般都在100元以下,最便宜的只有38元,最贵的是北京老字号内联升布鞋,售价接近300元。

  据了解,光顾布鞋店的客户主要分两类,一类是三十至四十岁的家庭主妇,她们往往在为自己购买的同时,还会为家人添置,所以这部分顾客是布鞋店的消费主力;另一类则是老年人,舒适传统的布鞋是他们平日里穿着的最佳选择,不过他们选择的布鞋单价一般相对便宜一些。这些顾客在购买布鞋之后,都会介绍亲朋好友来,因此,布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。

 古老的传统文化 在古老传统中捕捉新商机
  据店主陈小姐介绍,由于布鞋采用纯棉布料,具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点,在当下还是挺有市场的。她举例说:“很多白领上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋,一路比较辛苦,到了办公室就换上平底舒适的布鞋。不少公司,夏天是不允许男士穿凉鞋的,所以有些男顾客会买双皮鞋式样的布鞋,透气凉快很多。”

兼职创业选址“两近”

  步鑫源老北京布鞋店店主陈小姐并不是一位全职创业者,而是和先生在业余时间打理这家小店。因为是兼职经营,所以在选址时,陈小姐有两个标准,一是要离家近,二是尽量接近目标客户群体。

  陈小姐的步鑫源老北京布鞋店位于上海市闸北区的阳曲路上。“这个店址我们找了很久。本来想把店安在隔壁的临汾路上。那里商铺集中,人气也非常旺。但是那里的租金价格实在太高,一般店铺一年的租金就是30万元。这样的开支对于我们刚刚起步的创业者而言,显然是太高了。刚好现在这家商铺准备转让,租金相比要便宜很多,所以立马就租了下来。”陈小姐介绍说。

  

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