gl母婴旗舰店 有关母婴店的成败因素



婴幼儿消费受到全世界各国的重视,在中国也被越来越多的家庭所关注,拥有广阔的市场前景。据中国人口统计年鉴2007年的资料表明:中国0-3岁的婴幼儿共计9000万人,其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个家庭月消费额的50%用于幼儿消费,市场前景为数百亿元。因此,母婴店的加盟成了热门的加盟项目,但是,也有许多的加盟店以失败而告终,其原因有许多,总结有以下几点:

原因一、店小品种全:

 

婴儿用品牵涉到近13个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,卖得人没有几个。

 

原因二、舍不得促销:

 

季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。

 

原因三、不懂季节:

 

只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。

 

原因四、不会处理滞销商品:

 

任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。

 

原因五、不到黄河心不死:

 

滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!

 

原因六、不会引导:

 

婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。

 

原因七、跟着感觉走:

 

从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。

 

原因八、陪衬:

 

看到人家卖什么才会想起也去卖什么,不会独立思考。

 

原因九、轻易放弃:

 

一有挫折就想撤,一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!

 

原因十、不舍得做广告:

 

总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。

 

  

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