爱华网16岁男孩儿杨逍在自己iPod 中下载的全是周杰伦的歌曲。望着自己的儿子，仁和集团董事长杨文龙会心一笑：“知道吗？我们花了超过1000万元的代言费请到了周杰伦。” 广告身价逾千万元的周杰伦，其实只为近十种产品进行过代言，其中5支广告现在正在热播。他非常在意自己的形象，为维护这些广告客户——除了摩托罗拉，他手中不会拿其他品牌的手机；除了百事可乐，他平时喝的饮料都会被撕下商标；除了高露洁，他不用别的品牌牙膏。 现在，人人都爱周杰伦，品牌商、经销商们也毫不例外。 千万元代言值不值 据记者了解，即便是内地的一线红星，代言费也不过400万元人民币，对时尚敏感的杨文龙看上周杰伦之后，仁和集团品牌总监詹居臻心中一惊，在以往的明星代言中，他只要一听说名字，心中便立刻对明星作出了准确的估价，现在“周杰伦”却让他乱了方寸，对于这位天王，他实在难以估价。 詹居臻辗转通过几个广告公司的朋友，找到了周杰伦在台湾的阿尔法唱片公司，他亲自拨通了台湾的电话，代言费果然令人咋舌。但是，对于周杰伦代言的问题，唱片公司也无法做主，还要周杰伦本人同意。于是唱片公司把需要代言仁和闪亮滴眼露以往的广告拿给周杰伦看。在以往的广告投放中，仁和闪亮滴眼露曾赞助过湖南卫视的“闪亮新主播”比赛。“结果，周杰伦认为产品形象与自己的想象基本相符，很痛快地接下了广告。”詹居臻说。 对于代言价格问题，仁和方面与周杰伦的经济公司接触了两次便敲定了。“我们董事长很有魄力，没有太多讨价还价的过程，便敲定了价格。此外，由于周杰伦的经纪公司可以从代言费中获利，所以他们也极力促成了这次合作。” 其实在请周杰伦代言之前，仁和花了数十万元请专业的市场调研公司对5个候选的代言人进行了市场分析。据透露，这5个候选人包括三位男星和两位女星，都来自港台地区，在对人气、亲和力、切合度、本人形象、目标人群影响力等5项指标进行调查打分后，周杰伦名列榜首。“周杰伦得分要比第二名高出30％。” 詹居臻透露。当调查结果交给杨文龙之后，他很快便敲定了周杰伦代言。“有创意、有个性、有乐趣是周杰伦的特点，也是闪亮滴眼露的年轻消费人群的特点。”詹居臻坦言。 对于请名人做广告的最大风险，便是消费者记住了明星，忘记了产品。杨文龙和詹居臻开始思考如何杜绝这一问题。“我们选择了炒作周杰伦原创广告的这一噱头。” 利用好周杰伦的附加值 千万元请来的周杰伦，只有对着摄像机摆POSE那么简单吗？ 周杰伦作为百事可乐明星家族中的一员，百事对他可谓做足了噱头，先是网上“招标”广告创意，然后，在网上竞聘周杰伦的广告搭档，炒火了新一季的广告。 仁和希望周杰伦能够原创一组广告片，即自编自导自演。 在以往的广告中，仁和的明星阵容包括陈道明、宋丹丹、赵本山、任静和付笛声，这些都是各自领域中数一数二的领军人物，企业获得了良好的推广效果。
外界对任静和付笛声那句“洗洗更健康”的广告词非议颇多，其实这句话便是任静和付笛声在拍广告片过程中自己想到的。“虽然说得比较直白，但是市场销售的反馈效果非常好，用户们把购买妇炎洁当做一种光明正大的健康选择，而不是其他广告产品所传递的隐讳含义。”詹居臻解释道。因此詹居臻觉得“明星原创能够带给产品更多的火花”。 2006年12月13日，詹居臻第一次见到了周天王，“他给人的感觉很亲切。”当时的周杰伦处于《满城尽带黄金甲》公映的兴奋中，他喜欢带有创意的工作。 对于仁和的新一季的电视广告和平面广告，周杰伦的提议是“以自己喜爱的魔术为主题”。并且现场为杨文龙和詹居臻表演了一组扑克魔术。这一主题很快得到了广告商的认可。于是，周杰伦开始拍摄一组真正属于自己的广告片。“往往一组镜头要拍摄十几遍。周杰伦非常在乎广告商的意见。”詹居臻形容现场的情形。 “我拍广告片从来没有这样费心过，”周杰伦对詹居臻说，“以往拍片，导演让我怎么做我就怎么做。”周杰伦说，自己从来没有一天的时间内拍这么多组照片，拍摄这么多的镜头。 在一起吃午饭的时候，詹居臻的手机收到一条娱乐新闻：“宋祖英将与周杰伦合唱《千里之外》。”周杰伦拿着詹居臻的手机看了看，冷冷地说：“这条新闻是假的。”接着把手机迅速退还詹居臻，“我不能拿你的手机。” 周杰伦为MOTO手机牌代言后，就非常注意自己接触的产品品牌。这一点让詹居臻非常满意。 明星代言增加经销商的信心 广东省广告公司总经理丁邦清是广告界的资深专家，一向对明星代言推崇有加，在运用名人代言产品方面也颇有经验。他的主张是，明星要用透，用到位，才能发挥最大的价值。“虽然代言费用较高，但是相信用好周杰伦，就能达到最好的效果。”丁邦清强调。 在拍摄和制作过程中，有人开玩笑一样问周杰伦，在2007年新专辑中会不会用“闪亮”一词创作一首歌曲，周杰伦很快笑着答应了，杨文龙非常高兴，因为这样的合作，能够使明星代言效果达到最大化。 在仁和全国经销商电视大会上，杨文龙向各地的经销商们宣布了周杰伦代言的消息，电视的另一端马上陷入“混乱”，欢呼声接踵而来。随即，品牌部成为了各地经销商最关注的部门，詹居臻的电话时常响起，经销商们向他索要周杰伦的签名海报、照片和广告片。为此品牌部还特意制作了一组内部发行的电视片，内容主要是周杰伦广告的现场花絮。据广告业内专业人士分析，3到5年内，与周杰伦合作的广告商会持续受益。仁和自己的计划是，借助周杰伦，把闪亮滴眼露的市场份额从排名前五提升到排名第一。 经销商们对产品的销售前景非常乐观，因为在广告播出后，已经有人在柜台上指定要购买包装有周杰伦形象的滴眼露，而周杰伦广告的网络点击率在10天之内达到了十几万次。“现在的经销商已经越来越成熟，不再从自己的喜好来考虑明星，而是清楚地从消费者的角度出发，来考虑代言人的市场影响力。”丁邦清分析。 事实上，当前市面上的产品都已经代言成风。詹居臻建议商家在请明星代言前，一定要请专业的公司进行市场调研，进行明星价值分析；其次要做好广告成本规划，曾经有企业出钱请明星代言，但却没有钱播广告；最后，要与明星建立起相互尊重、共同发展的共识，这样企业获得的无偿回报将会更多。
