爱华网开一家玩具店，其实并非我最初的选择。之前我从事餐饮行业多年，三年前，看好罗庄的消费人群和经营环境，想在这开一家洗车或者餐饮店铺。结果选址时发现这两款均没有竞争力，因为餐饮已经比较丰富，而洗车行也有类似商家。加上当初看好的这家店面对着学校，周围小区高端消费人群也很多，因此想到开家品牌儿童玩具加盟店。
当初我也到上海沙龙附近考察过，那里的人流比较大，但多数是成年人而且以生活需求为多，比如吃饭或者去超市购置普通生活用品。而我想经营的目标群体主要为儿童，加上刚好有学校对面的铺位。所以就选择了这里。玩具加盟店选址时一定要和店铺之后的定位相结合。
我们店从三年前刚开业就已明确了自己的经营定位，因为店铺正对罗庄实验学校，我们就做儿童产品，并且要做好的儿童产品。并且想要给顾客创造一个环保、安全环境。你可以看到我们店铺的装修，都很简洁，而且货架都是用不加漆的原木做成的。这样的装修花费比用塑料与劣质涂料组成的店铺高得多，但我们的理念就是这样的。所以就一直保持下来，后来证明这样做是值得的。
我们从一开始就加盟了快乐宝贝，挑选货源就方便多了。快乐宝贝儿童玩具加盟店对外部环境有一定的要求，比如我在罗庄开了家店，如果再有加盟的也不会批准在罗庄开店。因此在独特性及竞争力方面就有了一定的保证。
目前市场是存在一定的仿品，仿品也较多，一方面有些消费者很难分辩，另一方面也很容易损害正品的形象。但是我喜欢把那些贬卖低价玩具或者仿制玩具的商铺称为“搬运工”，用很低廉的价格购入，再用价格来吸引消费以量赢利。但是，随着经济的发展，家长给孩子购买玩具的时候更爱重的不再是价格，而是质量与安全。因此，低廉的仿品并不具有很强的竞争力。即使仿品仿真度再高，质量还是不能媲美，由于家长对儿童用品比较重视，很容易影响之后的生意，所以贬卖仿品等于搬起石头砸自己的脚。
对于正品形象问题，因为之前用过许快乐宝贝产品，也知道快乐宝贝的质量，我相信好的产品还是会吸引住顾客的。由于我们是加盟店所以从刚开始都是卖正品。好的质量也带来了消费者，也留住了许多老顾客。据我所知，周边市场也有类似仿品经营，但因为质量问题很难站住脚。所以我不太害怕仿品会影响正品店的生意，相反，对比下之反而会带来生意。另外，罗庄的消费层次比较高，因此价格方面没有太大的影响，此外相对于高租金的商场铺位，社区店的价格已经算相对低廉了。
这里店铺租金也不便宜，一年需要14万元，因为走的是中高档路线，客户群体认识的培养也需要一段时间。所以开店之初是比较辛苦的。但随着客户对产品的了解，回头客也增多了，大概一年之后店铺就发展的不错了。当然主要是前期定位做得比较准确，之后就需要坚定地按计划走下去了。这一点我们一直坚持到现在。这是我做儿童玩具加盟店的成功秘诀。
