爱华网促销，英文是Sales Promotion，意为销售促进，是厂家在一定时间内为了提高产品占有率，扩大产品认知度，增进消费者的重复购买而采取的一种市场拉动手段。
在快速消费品促销政策使用当中，一般都是分两部分来进行，即常规的月度促销政策，这部分政策一般都是月初由企划总监审核，销售总监签批使用的。另外一部分，就是临时性促销，也是需要严格而审慎把关的一部分促销费用。但无论是哪一部分促销费用开支，作为销售总监都要能“明察秋毫”，并能通过一套完整的手段，将促销资源玩弄于股掌，而不致于脱离自己的视野与权限。要做到真正的明察秋毫，就要像中医学习“望、问、闻、切”。
明察秋毫之一：望
不论是月度的常规促销，还是区域经理提报的临时性促销，作为销售总监都应该明白那些区域或市场该给，哪些不该给，以及给多少。那么，如何来抉择呢？笔者多年的经验是采取“望”的方式，即采取“巡探”和“展望”，来下一个决断。首先，通过企划部门市调专员递交的市场竞品信息，或销售管理部门提交的每周一次的市场竞品表现与动向，结合本品的价格与促销，来确定促销的取舍。其次，通过企划部门促销专员在市场上的“动态”观察与巡视结果，再结合区域经理上报的促销计划中的市场背景资料分析，来研究是不是要对这些市场给予促销支持。
明察秋毫之二：问
听是为了了解市场情况，而通过直接“问”，则可以过滤信息，从而剔除糟粕。这个问，主要是针对促销申请责任人区域经理的，即问市场主竞品前三名的当前价格、促销、市场表现、月销量等，再结合销售或企划部门提供的市场信息表进行对照与质疑，就可以减少区域经理说谎的成分。
明察秋毫之三：闻
销售总监重视企划部门提供的市场信息，并不是不相信本部门区域经理或业务人员上报的市场情报，但由于区域经理及业务人员促销的出发点不同，因此很多市场信息往往是注水了的。作为销售总监，还要通过“闻”，即通过听的方式，来给自己提供抉择依据。第一步要做的，是倾听业务人员的心声。业务人员最了解市场，但通常快速消费品公司区域经理才具有写促销申请的资格，因此作为市场当事人，业务代表最有发言权。第二，听经销商的表述。经销商是市场运作的主体，但往往也是促销费用申请的幕后人。通过听取经销商的表述，可以了解一些不为他人所知的东西，从而有助于促销管控。第三，听区域经理的“表白”。区域经理最接近销售总监，但也最容易糊弄上级，有时会为了完成区域任务铤而走险索要促销。因此，通过听其“表白”，有时可以看出促销投放与否的必要性。
明察秋毫之四：切
“望、闻、问”的最终目的，是为了“切”。即销售总监在充分了解了市场情况后，最终给出一个是支持还是不支持的诊断，从而给市场更好地把脉。其原则是：一、对于市场背景资料详实、附加有具体促销方案且有较强的可操作性的，可以给予批复；二、对于那些与实际市场信息风马牛不相及，没有执行方案，纯粹是要钱的申请报告，坚决给予否定，并作为反面案例给营销人员警示。
