健康产品企业网站 健康网站是企业的新机会吗?
对于健康类网站来说,过去的日子并不好过。1999年,医药巨头三九集团率先建立了39健康网,但是很长时间以来,39健康网的营收并不理想。另一巨头东盛集团2000年5月投资2000万元建立康易网,运营6年来,也难见起色。 但是现在,情况似乎有所改变。今年4月,在中国的风险投资大户IDG以3000万元人民币买断39健康网,而近日,39健康网向外界传出消息,计划由IDG负责筹措注资11亿美元,网站将更名为广州启生信息技术有限公司。 面对记者的求证,39健康网市场部负责人陈巍说:“为39健康网注资11亿美元,并不是IDG一家出,而是由IDG出面筹集,联合多家投资公司共同出资,这笔钱今年年底、明年年初就要到位。” 随着网络热潮的再次来临,健康网站的春天真的到来了吗?既然获得投资的认可,健康网站真的能带给企业新的机会吗? 投资看好健康网站 去年年底,国内最早建立的健康网站之一——飞华健康网获得了七彩集团的投资,而在此之前,飞华健康网一直是中国网通的下属企业。 “七彩集团投资飞华健康网也不是一下就决定的,投资之前集团反复斟酌了很长时间,最后才决定投资,”飞华健康网市场部经理陈风说。 对于39健康网来说,尽管有IDG这个牌子,11亿美元的集资额也让人有难以置信的感觉。毕竟,新浪网做到现在一年的营业额也不过2亿多美元,利润也才几千万美元。 “你不了解‘中国最大健康门户网站’未来在股市上的概念,当初中华网凭借一个‘中国’概念就在美国纳斯达克募集了10亿美元。”陈巍说。 广告费远低于传统媒体 风投看好只是一个方面,健康网站要想成功,最主要的方面是顾客买不买账。在这方面,广告便宜是健康网站具有的明显优势。 广东博爱医院是一家全国连锁的医院集团,该医院负责人姜治国感叹利用网络媒体费用便宜:“如果我们要在传统媒体上打广告,一年的费用不会少于1000万元,一般2000万元,可是现在我们全年的合作才不到200万元。” 姜治国和39健康网签订了全年合作的合同,一年广告互动做下来,费用才100多万元。他举了眼科手术的例子:“一个眼科手术,如果靠传统媒体推广,每做一个手术成本要1000元以上,而利用网络媒体,成本核算下来也就200多元。” 在传统报纸上做广告,半版广告一次至少3万元,但是在网络上做广告则便宜得多。即便是新浪首页的“旗帜”广告(一个标准“banner”广告,电脑屏幕宽,高度2厘米左右),挂一天费用在8000元到10000元之间。 “网络广告最少打一个月,我们这里首页广告更便宜,一个月才四五万元。”飞华健康网的陈风说。 管理宽松获得空间 除去以上让企业愿意尝试使用网络推广的原因外,还有更重要的一条,就是网络管理环境更为宽松。 “你知道我为什么选择和网络长期合作吗?因为网络发布消息更方便一些。在纸质媒体和电视上发布广告限制太多,我没法做。”一位坚持不愿意透露姓名的企业负责人说。 在国家严格对非处方药的管理以后,许多过去耳熟能详的广告都逐渐淡出了人们的视野,这些广告以后能出现的地方只能是专业媒体。但是新兴的互联网媒体管制却相对宽松。 要针对不同人群 不管是勇于创新也好,还是没办法也好,一些医药健康行业企业开始大规模涉足网络广告,但是,专家却发表了不同意见。 友邦顾问副总经理、资深医药保健品战略专家徐刚指出:“广告好坏的指标有两条,一是阅读率高低,另一个是说服力强弱。网络广告在这两条上都有欠缺。” 徐刚质疑,保健品主要的客户是老年人,但是有多少老年人上网?
其次,网络广告为了表明科学性,往往以专家的身份来教育读者,丧失了活泼的元素,说服力大打折扣。 “不过,在健康网上对青年白领消费者作宣传还是可以的,但是这些人偏离了保健品的主战场。另外,对于新兴的民营医院群体来说,利用健康网做宣传推广可能会是一种新的尝试。” 他的话能够得到印证。在39健康网,60%以上的广告来自于医院而非保健品和OTC药品,而在飞华健康网,比例也接近50%。
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