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办公室里又贴出了“禁烟声明”，违者罚款，这可又难为了众多老烟枪。其实，从老爸到男朋友，身边不少的人抽烟，我屡次规劝得到的回答都是“想戒，但戒不了。”这一次又做小本创富，我想到了身边这些烟民，戒烟市场是否真的有利可图？朋友介绍了一家中国医促会戒烟中心，说是做得很不错。 这家医促会戒烟中心开设在体育东路的南方证券大厦里，玻璃门面衬着绿色招牌，非常简洁。整个戒烟中心主要分两个区域，宽敞的咨询诊疗区域外加两间独立的诊疗房。墙上液晶屏幕里正播放吸烟的种种危害，而手边的书架栏上，关于吸烟与健康的资料可以随意取阅。记者选择了中午到访，戒烟中心的生意正好不太忙，店长芦小姐抽空跟记者聊上了一会。 芦店长告诉记者，她的戒烟中心是中国医促会戒烟中心的加盟店。中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟毒的机构，目前在广州、深圳、东莞、惠州、佛山等地开设了10余家连锁机构，这些加盟店目前已帮助成千上万的烟民消除对香烟的依赖，减少烟毒对身体的危害。这家戒烟中心从去年开业，到现在，业务已经逐渐上了轨道。 戒烟清毒双管齐下 据了解，来中心的烟民中，除了希望可以通过治疗戒毒外，更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。因为吸烟最大的危害不是吸烟这种习惯，而是吸烟所带来的对身体伤害。关于这方面的研究报道很多，包括肺癌和其他癌症、心脏病及肺部疾患在内的很多疾病与吸烟有关，通过戒烟可以预防这些疾病或降低这些疾病的患病危险性，而中心所采用的光脉子戒烟治疗仪是戒烟清毒双管齐下。“我们中心里有很多是老婆来办卡给丈夫戒烟的，一开始不说是让丈夫把烟给戒掉，只是说来清一清烟毒。等到规定的疗程治完，他自己就主动不愿意再吸烟了。”她介绍说，通过光脉子治疗后，烟民的早上干呕、咳嗽气喘等现象都会有所改善。而对于戒烟的效果，芦店长表示，“只要在我们这里按规定疗程治疗后，两年内有复吸现象的人都可以免费再治疗。” 有口碑也要重视推广 芦店长表示，刚开始做戒烟中心也曾经为是否有客上门担忧。因为，毕竟医促会戒烟中心所采用的激光治疗技术，是在去年才真正向市场推广。“虽然有国家级的技术背景，但还是担心市场认知度的问题。”好在总部对于推广戒烟有一套比较成熟的宣传体系。比如总部联合各戒烟中心，定期开展一些公益宣传活动，深入社区、医院、学校开展宣讲活动。在宣传戒烟中心的同时，也吸引了前来戒烟的烟民。近期，他们还计划在今年教师节选择吸烟教师免费进行戒烟服务。 另外，戒烟中心还会采取一些优惠措施来推广戒烟工作，主要是采取会员制、赠送现金券的方式。对此，记者表示了不解，都戒烟成功了，那现金券等不就没有用处了吗？店长解释说，烟民和酒民一样，都爱扎堆，一个吸烟的人周围总有不少“同道中人”。我们所做的关键是，不仅要让一个人成功戒烟，还要尽量吸引他身边的烟民也过来戒烟。但因为戒烟不同于减肥等医疗保健项目，除了戒烟者对于戒烟效果的口口相传，也需要通过其他“实惠”来吸引更多烟民。曾经在戒烟中心戒烟成功的戒烟者可以以会员名义推荐朋友、家人过来戒烟，享受一定的折扣优惠。此外，还可以让他们把现金券送给朋友、家人，让身边的吸烟者也尝试来戒烟。 投资收益分析： 前期投入——— 机器成本：40000元/台 店铺装修费用：10000元 加盟费用：50000元 共计：10万元 日常投入(/月)——— 房租：4000元(30-40平米为例) 人工：1000元/人×2=2000元 工商税务费用：1000元 水电杂费支出：500元 共计：7500元 经营提示 有信誉保证 戒烟市场属于一个朝阳产业，在利润回报高的同时也确实面临一定的风险。其中，主要是信誉的问题。虽然国内吸烟人群中有近17%的人考虑戒烟，但真正戒烟的人数只有2%。而这其中还有部分人群由于生活、工作等多方面的环境影响而重新开始吸烟，吸烟的习惯性和成瘾性导致了戒烟工作的成果微乎其微。而在此前，相关于戒烟的产品和方式由于效果问题也为戒烟市场带来一定的信誉问题。因此，专家建议，加盟戒烟中心，应在选择前多对市场状况进行调查，必须选择有信誉保证的机构。 经专业培训 芦店长还表示，因为是利用激光仪器对顾客进行戒烟治疗，所以，店内所有的戒烟顾问都经过专业的培训后才能上岗。而因为医促会戒烟中心的技术依托是中国医促会专家组这个国家级平台。因此，在加盟的时候都由国家专家培训团，针对加盟各地的戒烟中心的技术人员进行专业培训。培训合格的人员都可以获得国家卫生部颁发的“针灸理疗师证书”。 芦店长认为，顾客来戒烟中心，除了对于戒烟效果的关注，也对戒烟机构的资质非常关心。因此，相对于其他的戒烟机构，工作人员拥有专业技能证书，更容易让顾客放心。 疗程制度保证盈利 目前，戒烟中心单人单次光脉子戒烟治疗的费用为300元左右。如果只配备一台机器，每个月完成25次以上治疗就可以保本。而每台仪器可同时为两位顾客治疗，每天可以治疗10人次(90分钟/次)。而据记者了解，对于前来戒烟的顾客，都先要有专业的咨询师根据其吸烟情况来确定戒烟疗程。而目前到戒烟中心戒烟的人群年龄集中在35-40岁，大部分烟龄10年以上、日吸烟不少于20支。想彻底戒烟，需要接受至少B型的戒烟服务，价格为1980元左右/6次。 目前，戒烟中心经营的成本比较好控制，而主要以疗程来计算收益。医促会戒烟中心提供的戒烟疗程价格从490元到9800元不等。以芦店长的这家戒烟中心为例，每个月的营业额可以达到8到10万元左右。 市场分析 戒烟业有极大发展空间 目前，全球吸烟人口达到15亿，每年因吸烟致死的人口已经超过500万。而我国作为全球最大的烟草生产和消费市场，《2003年烟草调查报告》中显示，我国消费了世界上1/3的卷烟，有60%-65%的男性吸烟，不低于3.3亿人；青少年吸烟者高达500万，平均第一次吸烟的年龄在13-15岁之间，最小的年龄是5岁；中国的女性烟民增长速度最快，目前我国女烟民已达2000万。而且，在西方国家每年吸烟人数以1%到2%的速度递减时，中国的烟枪数量却每年递增2%。另外，有调查资料显示，广东省的男性中有70%吸烟，而女性烟民的数量也达到了7%以上。 另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切希望戒烟，这样算起来的话，大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿对戒烟存在需求。以每人平价用于戒烟费用500元来计———戒烟市场空间几近1000亿元！但是，从目前的市场情况分析来看，戒烟与控烟市场的总和也不过几亿元人民币。与拥有5000亿资产和5000万从业人员、每年为国家贡献1/10财政收入的烟草产业相比，戒烟和控烟的呼声在国内显得相当的微弱。 2005年，我国正式签署了《烟草控制框架公约》，按照签署该《公约》的承诺，我国将逐渐加大戒烟、控烟的力度，这必然会引起戒烟和控烟市场的再度繁荣。随着国家政策的鼓励和相关立法工作的逐步完善，必然会对传统烟草行业的发展带来越来越多的限制，戒烟、控烟产业未来的发展前景是显而易见的。而有业内专家认为，目前，中国社会整体控烟面临的局面相当于英国、美国等发达国家40年前的态势。它们的成熟经验表明：每当政府加强控烟措施时，戒烟市场就会以两位数的速度增长。据业内人士分析，目前，中国的“戒烟”类医疗保健市场相对于减肥、抗癌、糖尿病等品类市场来讲还属于轻度竞争市场。随着烟民及普通大众自我保健意识的增强，社会交往活动压迫感增加以及政府控烟宣传力度的不断加大，“戒烟消费”这一品类市场日趋成熟，拥有极大的发展空间。(新快报记者 张潇) 相关链接 中国医促会 中国医促会全称“中国医疗保健国际交流促进会”，于2005年4月在北京成立。中国医促会是国家卫生部直属、中国医促会中老年保健专业委员会的分支机构，作为医疗新技术交流和推广的国家级平台。中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟毒的机构。 “中国医促会戒烟中心”接受中华人民共和国卫生部和民政部门的业务指导与监督，贯彻国家卫生方针和政策，本着“丢弃烟害，捍卫健康”的宗旨，由30位医疗科技方面的国家级专家担任中心技术顾问，在全国范围内开展控烟与健康的一系列活动。工作范围包括：具体执行世界卫生组织在中国的各项工作，对我国现阶段吸烟状况进行普查，宣传普及吸烟危害，帮助吸烟者清烟毒、告别吸烟中毒状态，为戒烟者提供咨询和专门戒烟方案，并定期深入社区、深入群众开展公益服务和救助活动。
