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今年夏天,在吴莹芳的布艺店里,几乎每天晚上都聚集一些年轻时尚男女。本来都是一些女孩子的事,可是小伙子们也偏爱在这凑热闹。 

   吴莹芳临时改做布艺的事终于被家里人知道了,尽管没人同意她的做法,但已成事实又无可奈何。吴莹芳辞掉了工作,在苏州的十全街租下一个门面。十全街是苏州最有名的休闲文化街,是游客必到之处,吴莹芳判断这是卖布艺的最佳位置。 

 

  吴莹芳:“我这个店的位置选择靠近苏州饭店,我想游客比较多一点,十全街的艺术气氛文化气氛跟我的产品应该有相同之处,有一种艺术气氛,我想应该是可以的,我想应该有市场。” 

    然而事情并不向想象的那么顺利,第一个月吴莹芳一算账,去掉房租钱所剩无几,白忙一个月,其中的原因吴莹芳心里也知道。

  吴莹芳:“外国客人比较多,我想他们对民族的,有中国特色的东西特别感兴趣,一段时间下来外国客人进来的不多,进来的中国人和其他国内的客户直奔我的小件布艺过去了,这些小件原来我是指望赚人气的,没有多少利润空间,大件我认为是能够赚钱的,东西又卖不出去。” 

    正当吴莹芳为这事绞进脑汁想对策的时候,一件不愉快的小事反倒给她提了个醒。

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    吴莹芳的男朋友:“这几个人估计是云南那边过来的,可能是他们那边有和这差不多的产品,他们就自己看了一下,看看你的东西与他们的有什么区别,可他一看这个东西说,我们那边很多小孩子都能做。” 

    这两句话让吴莹芳很是生气,然而事后冷静下来的吴莹芳也意识到,太过于土气传统的民俗布艺,不能吸引店里年轻人的眼光。 

    苏州碟恋花风情布艺店 吴莹芳:“我一直在想,我能不能找到一些有民族特色的又比较特别的,在市场上找不到的东西,这样我们好卖一点。” 

   像这种老式的布艺挂画,虽说制作精美,可是太常见了,让那些年轻人花钱买它可是件难事,能不能用民俗布料制作一些十二生肖或小挂件,他把这一想法告诉了北京的供货商。 

    调整后的民俗布艺,因为加入了时尚元素,这些生肖小动物,民族布包变得既民族又时尚,很快成为抢手货,不但外地人喜欢,就连苏州当地人也觉得新鲜。

    顾客:“这样一幅漫画,就有我们江南的特色就,跟传统意义上的蓝印花布好像又有一些区别,如果完全是过去的那种东西,不一定适合现代人的需要了,我感觉她做的很多小包包款式都是蛮漂亮的。”

    苏州是个旅游城市,这两年来苏州的外国人越来越多,看着这么多的老外从门前走过,吴莹芳又用这些中国的民族布艺打起了老外的主意。

    吴莹芳:“出了我的门往右,就是苏州饭店。到这里来的老外基本上都住在那里,比如说没什么事情了他们可能出来购物,这个店是他们的必经之路,我就想怎么把老外吸引进来,所以我就把有民族特色的这一块儿放在这个位置,正好迎着老外进来的方向,老外一眼就能看见我的东西。” 

  其实真正让吴莹芳的布艺店热闹起来的还是这块布头,来这的顾客可以用店里提供的布料自己动手做些小布艺饰品,这种做法是吴莹芳从隔壁咖啡店借鉴来的。十几元钱一块的小布头,如果要是做成这样一件小肚兜80元一件,顾客玩得开心高兴。 

    顾客:“她用这种方法聚人气是个不错的创意。” 

    卖几个肚兜吴莹芳并不在意,真正让她得意的是这个创意给她带来做不完的生意。

  

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