微信怎么找到代理商 代理商选择好品牌才能快速找到准客户



  近期许多代理商打电话来咨询,为什么市场难做客户难谈,跟踪一个准客户需要几个月半年甚至一年多时间,关系好的客户在推脱搞躲猫猫,关系一般的客户说牌子太多做不过来,不熟悉的客户直接回绝不接牌子,市场推广很难找个准客户更难。

  其实对于专卖店来讲好品牌永远缺一个,专卖店推脱不接品牌,说明品牌缺乏竞争优势,难以吸引客户的眼球无法引起而客户的兴趣,不是客户难谈而是代理商没有好品牌,代理商没有站在店铺的立场想问题,没有站在专卖店的立场为店铺着想,代理商需要永远站在店铺的立场想问题,永远把店铺的需求放在第一位,代理商推广的品牌一定受欢迎。

  化妆品行业正在上演逐鹿中原的好戏,国际品牌国外二流品牌,本土品牌合资品牌及授权品牌等,加快速度争夺市场份额,本土优势品牌快速推出第二第三,甚至多个品牌,专业线品牌快速转型日化品牌,或者是脚踏两只船的模式,国外的品牌也赶来蹚浑水,新兴品牌快速露头,化妆品市场正经历前所未有的春秋乱局。

  中间商层面每天面临广告级品牌的包围,实力大的品牌到央视一套做广告,实力次之的在央视其它频道做广告,实力再次之的到湖南卫视做广告,实力比较小的在省级电台做广告,绝大多数的品牌有代言人,品牌无代言无广告已经无法张口谈业务的地步,化妆品行业已经到升级洗牌时代,未来与其它行业一样,市场只有几个或者十几个品牌,大品牌格局时代最多需要十几年的时间,物竟天择适者生存永远无法颠覆。

  绝大多数的品牌有站在同一个起跑线,化妆品行业又重新回到“营销时代”,各个代理商手中的品牌都有代言人有广告,只是代言人名气大小及广告多少而已,所以专卖店在品牌之间徘徊,代理商推广新品牌遇到前所未有的阻力,品牌的优劣决定能否快速找到准客户。如何才能快速找到准客户呢?山东壹汀美化妆品公司的营销模式值得借鉴。

  选择品牌篇,选择到优秀的品牌等于快速推广,选择失误即使再努力也无法达到预期的目标,选择绝对大于努力,代理商接新品牌首先考察生产企业的实力,企业是否具备做大的实力,是否具备战略投资的实力,品牌是否有生命力,及可持续发展的动力,因为滚雪球模式已经走向没落。

市场上很多品牌十年二十年都长不大,市场在萎缩业绩在下降生存空间在缩小,还有很多客户在抱缺守残,不知道是代理商脑子有水,还是专卖店老板有水,一个代理商实力再大也无法成就一个品牌,专卖店在优秀也无法救活一个品牌,战略败局已定战术只能撑一时而已。

  研究企业的发展体制,如果夫妻店模式企业,家族主政模式企业,接纳品牌采取慎之又慎的原则,考察周围是否有成功案例,股份制企业要考察企业的股东数量,股东数量多不予考虑,如果企业缺少大股东,也不予考虑。

  如果老板无思路企业就没有出路,企业的经理人层面,经理人是否具有成功的经验,最后考察品牌战略,营销模式及市场规划,品牌无推广模式一定无竞争优势,几个重要指标决定是否接纳该企业的品牌。

  夫妻店模式及家族主政模式难以做大,企业缺乏经理人团队及营销团队,不具备可持续发展的动力,股东数量多发展之后容易出现内讧,缺少大股东群龙无首发展速度慢甚至倒退,市场很多鲜明的案例足以说明问题。

  其次考察企业老板的经营思路,企业的老板缺乏思路,企业的品牌永远也长不大,如天津的束氏品牌,在2001年左右在市场上呼风唤雨,时至今日已经走到苟延残喘的地步,关键就是老总缺乏营销思路的结果,大连生态美品牌,在上世纪九十年代红极一时,好景不长也是老板缺乏思路的结果。

  无独有偶广州诗维雅品牌,早在十年之前就该崛起了,关键原因是经理人团队不专业,。经理人层面没有把市场运作好,导致冉冉升起的新星快速陨落,老板的思路决定企业的兴衰,经理人的实力决定品牌的沉浮。 |!---page split---|    需要考察品牌的战略及推广模式,品牌的发展目标及规划,品牌无战略就无目标,无运作模式市场难以推广,如果品牌弱营销模式可弥补不足,考察产品体系首先考察品质,品牌的背后是品质+推广,品质过硬推广力度越大品牌发展速度愈快,反之推广力度越大品牌倒下的越快。

  上海韩束妆业就是鲜明的案例,2000成立的韩束妆业,2005年创造一个亿的业绩,被业界誉为韩束现象,因为品质不过硬难以留住顾客,2006年品牌被专卖店处理,从此在专卖渠道再无建树,只有自建通路推广品牌,充分说明品质的重要,品质就是企业的生命线。

  产品体系是否完整决定品牌的竞争优势,决定与专卖店谈判的重码,30个单品不及60个有竞争力,100个单品不及200个单品有竞争力,规模也是一种优势,概念品牌比大众化品牌具备优势,总之赋予品牌可以造势的因素才可以。

  给客户传递的信息太少,品牌缺乏规模优势难以造势,不能造势就难以吸引客户,不能吸引客户难以成交。

  产品体系要细分,产品具有乡镇产品线城市产品线,专卖产品线及商超产品线,适合乡镇市场的中低价位产品,适合县级城市的中档及中高价位产品,适合商超专柜销售及专卖旗舰店的高端价位产品,产品体系细分价格细分包装细分。

  包装细分,低档次产品包装适合低档次顾客的特点,根据顾客的消费特点设计不同的包装,满足不同顾客的消费心理是品牌成功的第一要素。

配套物资体系,很多品牌产品设计不错,包装也不错品质更不错,但是产品的配套体系却很差,产品的宣传单页非常匮乏,一万元的货物配送三套宣传单页,大约20-30张彩页,充分说明品牌的缺陷,同时说明企业的发展思维短视,也更说明品牌的短寿征兆。

  终端配送物资价格昂贵,一个5g的体验包要五角到一元钱,一个20克的重要要几十元,5g的洗发水零售卖一元钱四包,而5g的化妆品贵出数倍,价格不-爱华网-实说明厂家不实在,与不实在的厂家打交道应该小心所以要慎重。

  帐篷展架站台及柜台等物资,价格高的离谱,这样的企业一定要慎之又慎才可以,选择品牌是为了快速打开局面,快速找到准客户,如果品牌各个方面考察不清楚,代理商的拿到手的都是瘸腿品牌,弱智品牌及残废品牌,如何能够快速找到准客户呢?

  选择大于努力绝对绝对不实空话,选择品牌对于代理商具有非常重要的意义,选择一个好品牌推广起来事半功倍,选择不具备竞争实力的品牌就会事倍功半,代理商的投入可能会血本无归,很多代理商在被厂家的利益所诱惑,被厂家天花乱坠的语言所迷惑,只看到利益看到大把的钞票,货款汇出产品发到仓库拿以后,看到赠品太少开始觉得后悔,拿给客户谈业务的时候,被专卖店批驳的体无完肤,自己视为一朵花的品牌,被客户说成了垃圾烂菜,生米煮成熟饭悔之晚矣。

  代理商接纳新品牌还要遵循,如果是实力企业的第一品牌可以做,例如市场表现火爆的自然堂,雅丽洁,铂莱雅及美肤宝还有欧诗漫品牌,都是企业的第一品牌,但是这些成功的品牌都是十年二十年磨一剑。

  企业的第二品牌要谨慎考察方可,目前优势企业推出的多个新品牌,品牌表现平平,市场表现平平,持续发展表现平平等,有些企业推出的新品牌,抢到手以后才发aihuau.com现竟是烫手山芋,品牌缺乏营销概念缺乏竞争力,代理商本来想借助大企业的实力,不但没有借到力量反而遭受经济损失。

  代理商接纳新品牌,一定要遵循营销概念第一,消费诉求第一及品质第一的原则,就像邦迪创可贴原来是第一品牌,而云南白药创可贴一问世,就马上成为第一品牌,这就是战略就概念就是诉求,其它品牌再折腾也无法超越。

  目前绝大多数的品牌都在代言人,在广告方面做文章,唯独没有在产品诉求,在营销概念方面做文章的,本土的品牌模仿和跟随方面堪称一流水平。

  自然堂的后面跟随着好多堂品牌,美肤宝后面跟着许多小宝,相宜本草后面跟着许多乱草,泉品牌后面跟着七十二杂泉,大夫后面跟着许多蒙古大夫,医生的背后是多个兽医,护士左右围着好多伪护士等。

  代理商遇到跟随模仿品牌的时候需要加倍小心,这些品牌无核心竞争力,更缺乏长远的战略规划,做类似的品牌也难以有所作为。

 微信怎么找到代理商 代理商选择好品牌才能快速找到准客户

  做一流企业的二流品牌,不如做二流企业的第一品牌,做模仿跟随仿冒品牌不如做新兴概念品牌,就像丸美品牌弹弹弹概念问世,品牌概念迅速被目标消费群体接受,三年时间快速在专卖及商超渠道站稳脚跟,在挺进商超的方面走在本土品牌的最前面。

  代理商接品牌,有利润空间不如有发展潜力,支持力度大的品牌不如生命力强,产品线丰满的品牌不如概念新颖,有广告有明星代言的品牌,不如可持续发展后劲足的品牌,这些都是代理商选择品牌的重要因素,只有参考这些因素,代理商才能快速找到准客户把品牌嫁出去,手中缺乏好品牌难以找到优质的准客户。

  

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