2014年六一儿童节 六一儿童节书店促销话商机



六一儿童是天下儿童的节日,是个快乐的节日!家长们在这一天都为孩子准备丰富的礼品,乐乐图书和合作书店也要精心准备!用最精美、最有趣的儿童图书与中国孩子度过一个欢乐的节日! 

  开家儿童书店,乐乐助书店潮头领先

图书在文化产业里是一块巨大金矿,人均购书距发达国家还有很大的潜力。北京童趣童乐图书有限公司在全国范围内按区域、渠道、终端等以多形式与各地书店精诚合作。  创造一套以“正版低价,绿色直达”为理念基础、以“合作专柜”为经营模式、以“整合互动”为推广方式的全新营销模式。打造一个让书店生意火,让读者买的起的书业销售平台。同时在“经营、指导、推广、服务”等环节予以全程“一站式”帮助,支持合作书店开拓市场。

   六一儿童节,乐乐教你如何搞促销活动

为配合业绩的成长确保有市场占有的优势,促销活动是重要商业手段,除在推出应时、应季的特别销售主题外,更配合一年季节、时令,做出不同的主题的活动:特价活动等,运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动,如广场:读书周、大酬宾,店内:抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。

1.活动形成的独特经营文化。容易引起更多的关注,吸引更多的人气。

2.销量大、人气多,精神物质双“酬宾” 活动促销两不误。

3.短期的效益促动销售,长期的效益能扩大品牌效应。

相关:促销活动组织

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1.  活动筹划:成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量,做预期评估。场地恰谈,确定[注意天气变化]。制定活动的方案计划、人员分工定位、培训演练等。

2.  物资准备:展架展台、条幅海报、收款台、方便袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推荐书的提示等。另外准备应急的防风雨的绳子和雨布[以透明厚的雨布为佳]。

3.  培训指导:培养营业员对读者的洞察力,导购员要善于推荐读者买大量,善于配合,善于制造热销氛围和抢购潮。以读者的立场推荐图书,推书果断收款迅速。

4.  图书陈列:系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精美的图书要摆到明显的位置,甚至立堆或悬挂。比较杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。

5.  活动宣传:海报[16开、8开两色,突出价格低品种全,注意时间地点]用于小区张贴[宣传栏和楼道],小票[彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全,注意时间地点]用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。

6.  经营规范:活动的整体要突出正规并体现出文化色彩,强调正版酬宾特价。服务人员要具备文化修养注意礼貌待客、热情服务。回头客和口碑宣传是展销活动的重点。

  

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