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和睦家市场部负责人司伟塔说,1998年到该院就诊的只有不到十分之一的国内患者,目前这一比例已提高到大约45%。“建院初期,我们的服务对象定位在驻华使馆和在华的外国人、港澳台胞及其家属,主要客源也多是购买了国外商业保险的外籍患者,而这一情况目前有所变化。现在中国高收入的阶层越来越多,同时医院的保健服务内容和服务质量也在上升,所以来和睦家就诊的也大都是受过高等教育并有着高收入的人群。” 

2006年,和睦家的营业收入超过了600万美元,已经步入盈利时代。司伟塔透露,自1997年以来已有近3000名小宝宝在北京和上海的和睦家医院顺利诞生。作为和睦家医院核心业务的孕婴服务,所占比例达到30%。而且,“孕婴服务的收益这两年的增长幅度都在30%以上。” 

“我算出来的数据看得我自己都目瞪口呆。” 曾在麦肯锡工作过的宝宝树CEO王怀南告诉《财经时报》。 

宝宝树创业之初,王怀南把自己当年在麦肯锡做企业咨询练就的功夫拿出来,做了个调查,并结合了很多数据。在所有的数据上都做最保守假设,他最后得出的中国孕婴童行业市场的年规模是约330亿美金。 

“要计算行业规模,一切的基础是出生率,人均全国出生率是1500万到1700万。这是在国家统计局有据可查的。”王怀南说。 

将计算的时间段集中在一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学,7年的黄金时间段上,取平均数1600乘以7得出的大约是1亿2千万。这就意味着在中国,从怀孕期间到6岁的小孩有一亿。1亿2乘以2,等于这个年龄段的父母的人数是2亿4千万。 

王怀南说:“而这个中间上网的人数有多少?互联网的权威调查显示的中国平均上网率是10%。但我要谈的不是整个人群,而是25到30岁的人群。我仔细计算过,这个人群的上网率是很高的,18.9%。” 

对于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成,所以,王怀南用刚才说到的从出生到6岁的孩子的母亲的数目1亿2千万乘以18.9%,得到的数字是有将近2000万的母亲上网。而上网的家长有4000万左右。 

“这个数字很可怕,”王怀南说,“在美国,如果你把18岁以下都看作孩子,有小孩的父母总数是4000万到5000万。” 

而出生率和上网率这两个数字在未来的两三年中还会直线上升。2007很多年轻夫妻都打算生个“金猪宝宝”。而根据权威预测,今年新生人口将达到近2200万人。“这个数字至少会持续两到三年,因为每一次的婴儿潮都是3到5年的现象。平均数是1600万,而这一次婴儿潮带来的是40%到50%的成长。” 

此外上网率的成长也是客观趋势,今天中国18岁以上人群的上网率是大约40%,3年后,他们将进入我们所说的父母人群。这就意味着目前18.9%的父母亲上网率会成长100%。 

“出生率成长40%加上上网率成长100%,这两个数字加起来试试。”王怀南说。 

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王怀南还是回到刚才计算的,眼下中国上网的父母数字4000万上来做计算。不算父亲,光妈妈们就有2000万在网上,她们使用网络搜索信息,买东西,交流。 

接下来要看的是这2000万妈妈在网下有多少消费能力。 

王怀南看到了一个3年前的数据是一个叫Chinamarketing的上海调研公司的统计。他们在2级以上的6个城市抽样,发现拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在成长。中国人的平均收入这几年最保守的估计年成长也超过5%。将这个1.4万的数据增加3年的成长率,在1.8万左右。 

“刚才我们算出有接近2000万妈妈在网上,我们保守地将这个数字设为1500万。1.8万乘以1500万,这个数字就接近330亿美金。”王怀南说。 

乐友公司CEO胡超女士的算法与王怀南不同,但结果不谋而合。 

胡超说:“官方数据是每年有1600万的新生婴儿,按照有20% 的中产阶层算,我们考虑的是从出生到2岁多的黄金消费市场。这个年龄的婴儿有4800万。他们的人均月消费是900块钱左右。基本算下来,150亿美元。我们是按照中产阶层算。” 

胡超的数字是按照3年计算,王怀南的数字是按照6年计。所以,平均数是接近的。

  

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