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市场总概 市场经济的今天，中国产业结构发生了巨大的变化，但传统商业越来越清淡，而孕婴行业作为经济发展的一个新的增长点，成为众多投资行业热点之一。在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店、经营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场的服务就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，孕婴市场也处于混乱状态，市场急切需求优良品质的产品，多样化的系列，完善的售后服务，以及有中国特色的孕婴文化来支撑国内整个孕婴行业的发展。 孕婴行业随着世界经济的一体化，必将在国内投资中成为众多投资追逐的焦点。 市场潜力分析 新生儿父母年龄的下移，文化层次的提高，育养知识的渴求，健康意识的增强，以及孕养实践的缺乏，造成了传统育养观念与现代化进程的冲突，使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理用品专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的特殊呵护与关爱。 孕婴是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，婴儿无论在心理上、生理上、心灵上都处于认识新世界的阶段，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传、促使现代父母孕妇、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，更注意心理的调适、心灵的沟通与科学育儿文化的导入，而作为孕婴行业本身也提出了更高更新的要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。 孕婴文化的推进使得传统的育养观念得以全面更新。“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。 市场购买力的分析：中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，当之无愧。如何使孩子更健康、更茁壮地成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在2-5千元（不含食品）之间，而且其消费的侧重面正在向智力、素质教育等消费方面转移。 消费者本身不具有太大的消费力，而群体消费则尤为明显。具有决定购买权和购买力的人都有8-12人之多，如父母、叔叔、阿婆等，中国礼仪之邦繁衍出大批消费群体，如同事之间对对方的重视程度从某种定义上来讲是对对方孩子的重视程度（礼品），这同时也为有中国特色的群体消费奠定了良好的基础。 市场现状分析 实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具有品牌效应的经营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够，而有类似的商品经营店却无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有品牌的价值，又具有品质保证的价格，又能适应消费心理的品牌经营店。因而给市场留下缝隙，使之成为一个全新的行业。 购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体（礼品除外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅的购物环境，成为消费的急需市场上的孕婴用品多在大型市场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。 缺乏综合组织性，相对单一 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏专一的系统规范整个行业，所以品牌系列的营造成为业内发展的方向，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。 销售方式单一 品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，再由于传统的营销方式的终端严重滞销，计划经济的缺乏问题造成市场的短期行为，从而拉远了顾客与店的距离。亲情式营销，人性化服务成为市场发展的重点。 品牌店价格体系 国内品牌市场几乎全采用进口方式面对市场、价格方面的偏高与普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而伪劣孕婴用品又不能适应中低档市场绝大多数的需求，市场呼唤适合中国市场的品牌店切合市场。 市场前景展望 孕婴起步，前景广阔 目前，孕婴市场属启蒙阶段，而市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中档品牌店，将是市场的需求，所以发展孕婴服饰用品事业前景广阔，属“阳光产业”。 供不应求，潜力巨大 整体市场处于供不应求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。南京市1998年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000-4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）。 特许加盟，前景无限 国际连锁加盟协会（IFA）40多年来，特许经营几乎涉及了各个行业及所有的服务业，已达59大类，5万多品种，70年代以来，美国联邦政府出台了《联邦贸易局FTC法规》，特许经营国际化趋势不断加强，近10年来连锁经营从原先集中于零售业和饮食业转而向新型行业进军，包括旅馆业、不动产业、租赁业、健身美容业、旅游业、物产管理业、装修业、教育培训业、信息咨询业等。
