现在物价飞涨,不少收入不高的市民都要“勒紧”腰带过日子,他们都想以最低的价格买到自己需要的东西。而2元店彻底打破了消费者的心理价位,从价格上吸引顾客,做多数人的生意。
英姐在城乡结合部开了家2元店,虽然才开了不到1年,但生意挺不错,每月也有2000~3000的盈利,她说这比上班强多了。
商品品种要多
英姐前一年下岗了,因为没学历年纪又大,一直找不到工作。然而有一点,虽然她没怎么读过书,但是她生意头脑不错,后来还学人开起2元店来。
英姐说开2元店生意没有季节性,每天都有人来买东西,而且很多人一次就买几样,不过多数是一些小女生和打工妹,小摆设和小饰品最受她们的欢迎。顾客当中也有本地的妇女,但她们一般都是买些日用品。因此,英姐店内的东西很齐全,记者看到,那里的商品品种繁多,分好几大类,包含了饰品、工艺品、日用品、首饰等等。
据英姐介绍,开2元店就要做到商品丰富,价格实惠,而且产品应该不断更新,这样才能留得住顾客。
质量不能太差
开2元店除了选址要恰当外,再就是产品质量了。所以在进货的时候要保证质量的前提下,再降低成本。如果不这样的话,像几年前流行的1元店那样,虽然便宜,但因为质量低廉,所以只能昙花一现。
英姐也充分认识到这个道理,而且她也针对女性这一庞大消费群体进了很多时尚、精美的小东西,因为女性对美妆用品、小饰品、精致的居家用品都具有特别强烈的拥有欲望,而且很多女性都喜欢个性消费、便利消费、精致消费,对这类的小东西容易产生消费冲动。作为小摆设、小挂件、小饰品,她们常常用到,只要质量不是太差,她们看到喜欢的,而且又那么便宜她们都会买。即使哪天不需要了,也可以随意丢失,毕竟十分便宜,买一堆这类的小东西也不过几瓶水、几瓶可乐的价钱。
投资小tips:
加盟风险大、产品更新慢。
经营2元店,一般进货价格在0.8~1.2左右的产品最合适。卖这价格区间的产品,一方面消费者会觉得物超所值,提高消费者购买欲望。另一方面,作为经营者也能有0.8~1.2左右的毛利润。有些商家开2元店,进0.5~1.0左右的产品,看起来利润很大,但是消费者不是傻子,一分钱一分货,对于质量太差的商品,消费者大多不能接受。
成本预算表预算
项目单位:元
租金1500~2000
装修费+杂费4000
销售员800+提成货款10000~15000(第一批货)
流动资金5000
总投入20000多就能开店